Wie man sich für Eigenkapital berät und bezahlt bekommt, was man wert ist

Bringen Sie Ihre SEO-Beratungs- oder Marketingkarriere (und Ihr Einkommen) mit alternativen Vergütungsmodellen auf die nächste Stufe.

Wenn Sie als SEO-Berater stunden- oder projektweise bezahlt werden, ist Ihr Verdienstpotenzial immer durch die Anzahl der Arbeitsstunden begrenzt.

Und sobald Sie aufhören zu arbeiten, hört auch das Geld auf zu fließen.

Auch wenn Sie es schaffen, effizienter zu arbeiten oder Ihre Tarife zu erhöhen, gibt es immer eine Höchstgrenze für Ihr Einkommen. Wie kommst du über diese Mauer?

Roland Fraiser schlägt vor, dass Sie anfangen, für den Wert bezahlt zu werden, den Sie Ihren Kunden bringen, um diese Einschränkung zu überwinden und höhere Einnahmen zu erzielen.

„Lass dein Genie nicht der Ruhestand eines anderen sein.” – Roland Fraiser

In einer kürzlichen Folge der SEJ Show hatten wir das Privileg, Roland, einen preisgekrönten Podcast-Moderator, Berater der Stanford University und Direktor von six of Inc., zu moderieren.’s am schnellsten wachsenden Unternehmen.

Roland gab einige faszinierende Einblicke in alternative Zahlungsmodelle und wie Berater und Agenturen den Übergang zur Generierung von Wohlstand und Einkommen einleiten können.

Warum Eigenkapitalberatung der clevere Weg ist, um bezahlt zu werden

Roland betonte, wie wichtig es sei, sich nicht nur auf traditionelle Vergütungsmodelle wie Pauschalhonorare, Stundenzahlungen oder Umsatzbeteiligungen zu verlassen.

Diese Modelle sind aus Sicht der Lebensqualität nicht nachhaltig, da sie kontinuierliche Arbeit erfordern, um Einkommen zu generieren.

Stattdessen schlägt Roland vor, dass Berater und Agenturen die „Dollar für Stunden„ Falle meiden und Wege finden, ihre Bemühungen und den Wert, den sie bieten, in Eigenkapital umzuwandeln.

Das Konzept besteht darin, Ihr Wissen, Ihre Fähigkeiten und Ihre Verbindungen zu nutzen, um eine Vergütung auszuhandeln, die Ihre langfristigen Beiträge und das Wachstum des Geschäftswerts widerspiegelt.

Wenn Ihre Beiträge weiterhin dem Unternehmen zugute kommen, verdienen Sie es, mit einem Gewinnanteil oder Eigenkapital belohnt zu werden.

So finden Sie Beratung für Beteiligungsmöglichkeiten

Die Auszahlung von Eigenkapital erfordert einige Anstrengungen. Das Aushandeln dieser Zahlungsmodelle braucht Zeit, und wenn Sie nicht aufpassen, kann dies zu keinem unmittelbaren Einkommen führen.

Roland hat diese Lektion aus erster Hand gelernt:

„Als ich vor langer Zeit in diesem Bereich anfing, machte ich mehrere Fehler und landete mit Eigenkapital in zwanzig Unternehmen, aber ohne Geld. Meistens haben die Unternehmen entweder keine Gewinne erwirtschaftet oder sie für das Wachstum reinvestiert, so dass wenig zu verteilen war…Also habe ich viel Arbeit ohne Einkommen investiert. Es hat mir beigebracht, wie wichtig es ist, sowohl Einkommen als auch Vermögen zu haben.“

Um diese Falle zu vermeiden, empfiehlt Roland die folgenden Schritte:

1. Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen mit vorhandenem Cashflow und Rentabilität und nicht auf Startups.
2. Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie das Unternehmen erheblich beeinflussen und einen Mehrwert schaffen können.
3. Quantifizieren Sie den Wert, den Sie bringen können, z. B. Kosteneinsparungen oder Umsatzgenerierung.
4. Berechnen Sie den Prozentsatz des Wertes, den Sie zum Gesamtwert des Unternehmens beitragen können.
5. Wenden Sie sich mit einem klaren Vorschlag an den Geschäftsinhaber und betonen Sie den anhaltenden Wert, den Sie bieten können.
6. Verhandeln Sie die Bedingungen und berücksichtigen Sie gegebenenfalls Faktoren wie Meilenstein- oder KPI-basierte Vergütung.Präsentieren Sie Ihren Beitrag als laufende Investition, die den Gesamtwert des Unternehmens erhöht.
7. Bestimmen Sie die konkrete Bewertung und vereinbaren Sie die Konditionen, die Ihren Mehrwert widerspiegeln.

Einer der wichtigsten Tipps von Roland ist, eine offene Kommunikation mit dem Kunden aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Sie Ihre Versprechen einhalten, Vertrauen in die Beziehung aufzubauen.

Positionieren Sie sich als Berater für Eigenkapital

Im Gegensatz zu Stunden- oder Projektumsatzmodellen erfordern Eigenkapitalzahlungsmodelle eine Vorbereitung, einschließlich Branding, strategischer Positionierung und Demonstration des Wertes des Angebots umfassender Dienstleistungen.

1. Übergang vom SEO zum Wachstumsstratege

Um nicht auf eine bestimmte Rolle oder Expertise beschränkt zu sein, ist es entscheidend, eine klare Marke zu etablieren und die gewünschte Positionierung zu definieren.

Sie müssen darüber hinausgehen, nur als SEO-Spezialist identifiziert zu werden.

Zielen Sie stattdessen darauf ab, als strategischer Partner gesehen zu werden, der ein breiteres Spektrum an Fachwissen für mehr Wert und Chancen bietet.

2. Bilden Sie strategische Allianzen

Schließen Sie sich Fachleuten an, die ergänzende Dienstleistungen anbieten, um Ihr Wertversprechen zu verbessern.Die Zusammenarbeit mit Experten aus verschiedenen Bereichen ermöglicht es Ihnen, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen und potenziellen Kunden oder Arbeitgebern ein breiteres Spektrum an Fähigkeiten zu demonstrieren.

3. Eine einzigartige Markenidentität schaffen

Während der gesamten Episode betonte Roland die Bedeutung des Brandings für die Gestaltung der Wahrnehmung eines potenziellen Kunden.

Die Definition eines Differenzierungsfaktors, der Ihre verschiedenen Fachgebiete vereint, ist entscheidend, sagt er. Wählen Sie einen bestimmten Schwerpunkt oder eine Spezialisierung innerhalb der breiteren Wachstumslandschaft, z. B. KI zur Nachfragegenerierung.

Diese Nischenauswahl ermöglicht es Ihnen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben, indem Sie sich als Problemlöser mit einzigartigen Erkenntnissen und Ansätzen präsentieren und einen außergewöhnlichen Wert auf den Tisch bringen.

4. Content-Strategie für die Markenexpansion

Nach der Etablierung einer fokussierten Markenidentität können Berater ihre Content-Strategie schrittweise erweitern, um breitere Themen innerhalb ihrer Expertise abzudecken.

Zum Beispiel wechselte Roland Fraiser von der Anerkennung als „Akquisitionsmann“ zu verwandten Bereichen wie Exits und Fundraising.

Diese fortschreitende Expansion zeigt sein kontinuierliches Wachstum und seine Anpassungsfähigkeit unter Beibehaltung seiner ursprünglichen Markenpositionierung.

4. Kommunizieren Sie Ihren Wert und Ihre Ziele

Beratung für Eigenkapital beruht auf Ihrer Fähigkeit, Ihren Wert und Ihre langfristigen Ziele an Kunden zu kommunizieren.

Teilen Sie von Anfang an Ihre Absicht, außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen und dauerhafte Partnerschaften aufzubauen.

Und zögern Sie nicht, Ihren Wunsch nach Eigenkapital in einem Unternehmen auszudrücken. Roland sagt, dass dies vier Dinge bewirkt:

1. Der Kunde erkennt, dass es eine Option ist, Sie als Partner zu haben.
2. Kunden zeigen, dass sie an Sie glauben.
3. Zeigt, dass der Kunde bereit ist, in sich selbst zu investieren.
4. Der Kunde versteht Ihre Ziele.

Es zeigt auch Ihr langfristiges Engagement, bringt den Wert, den Sie bieten, in den Vordergrund und kann die Grundlage für eine solide langfristige Beziehung sein.

Fazit

Für den richtigen SEO-, Marketing-Profi oder die richtige Agentur können alternative Vergütungsmodelle wie Aktien- oder fraktionierte C-Suite-Positionen der ideale Weg sein, um Ihre Karriere (und Ihr Einkommen) auf die nächste Stufe zu heben.

Suchen Sie nach weiteren Tipps und Erkenntnissen von Roland, wie Sie mit der Beratung für Eigenkapital beginnen können? Schauen Sie sich unbedingt Episode 308 der SEJ Show an.