Die Inhaltskennzeichnung ist für die Strategie jedes Unternehmens zur Gewinnung neuer Inhalte unerlässlich Kunden und baut Autorität für die Marke auf.
Der schwierige Teil ist, dass das Erstellen spannender und ansprechender Inhalte für Bereiche in einem ernsthafteren Berufsfeld eine Herausforderung sein kann.
Aber das herauszufinden Der beste Weg, potenzielle Kunden zu erreichen und potenziell dazu zu inspirieren, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen, muss kein mühsamer Prozess sein.
Stattdessen können Sie einige einfache Schritte unternehmen, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu verbessern.
Es ist an der Zeit für Content-Vermarkter, die Art und Weise, wie sie das Erstellen von Inhalten für ein „langweiliges’ Nische.
Contents
Content-Marketing für eine ‘langweilige’ Nische
Content-Marketing bietet zahlreiche Möglichkeiten, über den Tellerrand hinauszublicken und mit einer Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Während viele Aspekte des digitalen Marketings und der Suchmaschinenoptimierung (SEO) sehr technisch sein können, bieten Webinhalte einen Raum, um kreativ zu werden und auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Publikum zu sprechen.
Leider ist dies eine verpasste Gelegenheit für viele Vermarkter, die sich auf die technischen Vorteile des Content-Marketings konzentrieren wollen.
Mit anderen Worten, sie verfehlen manchmal den Punkt: dass Inhalte das Publikum Ihres Kunden erreichen und bei ihm Anklang finden sollen.
Das ultimative Ziel besteht darin, Ihrem Kunden dabei zu helfen, mehr Geld zu verdienen, indem er Inhalte erstellt, die die Leute zurück auf ihre Website bringen und sie dazu verleiten, die Anwaltskanzlei zu kontaktieren.
Das Klischee ist, dass Marketing für ein „langweiliges“ Nische wird oft zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung.
Werbetreibende erwarten „langweilige“ also produzieren sie „langweilig” Dies ist weder für Ihr Unternehmen noch für Ihre Kunden von Vorteil.
Jetzt ist die Zeit für Vermarkter und SEO-Profis gekommen, ihre Perspektive auf das Content-Marketing für Anwaltskanzleien zu ändern und ihre Augen dafür zu öffnen, wie kreative Inhalte ihren Kunden helfen können .
[Herunterladen:] Der vollständige Leitfaden zum Content-Marketing für Anwaltskanzleien
Rechtliches Content-Marketing für relationale (und technische) Gewinne
Wer ins Content Marketing einsteigt und nur an den technischen Nutzen denkt, sieht nur ein Puzzleteil.
Hochwertig, kreativ, authentisch und Conversion -freundliche Inhalte öffnen die Tür zu Links und Rankings und können Ihren Kunden auf viele andere (wohl wichtigere) Arten dienen.
Effektives Content-Marketing kann:
- Ihren Kunden als Autorität in seiner Nische positionieren.
- Die Markenbekanntheit steigern.
- Leads generieren.
- Steigern Sie Traffic und Auflage.
- Ermutigen Sie Partnerschaften mit anderen Marken.
- Sichern Sie Vorträge und Networking-Möglichkeiten.
- Steigern Sie kostenlose Werbung.
- Ihre Präsenz in den sozialen Medien verbessern.
- Einen neuen Markt identifizieren.
Sich dieser Möglichkeiten bewusst zu sein, rahmt das Content-Marketing auf eine neue, nachvollziehbare Weise ein.
Darüber hinaus eröffnet es Möglichkeiten, für die Vermarkter in ihrer Strategie möglicherweise anfangs blind waren.
Über die üblichen KPIs hinausgehen
Beim Content-Marketing geht es nicht nur um den Algorithmus. Stattdessen geht es darum, neue Beziehungen (beruflich, technisch oder anderweitig) zu Ihren Kunden aufzubauen.
Das könnte bedeuten, Inhalte zu erstellen, die:
- Ihren Kunden direkt ansprechen&rsquo ;s Publikum, Steigerung der Markenloyalität.
- Sichert ihnen einen Platz bei einer prominenten Vortragsveranstaltung.
- Erschließt ihnen einen neuen Markt in einer normalerweise überfüllten Nische.
Die Konzentration auf KPIs bringt Sie nur so weit . Denken Sie stattdessen außerhalb des üblichen Rahmens des Content-Marketings, und Sie werden die Kreativität nutzen, die Inhalte formt, die für relationale und technische Vorteile entwickelt wurden.
3 Wege, um mit Ihrem legalen Content-Marketing kreativ zu werden
stark
Schluss mit langweiligen Blogbeiträgen. Es gibt viele weitere kreative Möglichkeiten, die Markenbekanntheit zu steigern, Links zu generieren und mehr Möglichkeiten für Ihre Anwaltskanzleien zu schaffen.
Im Folgenden finden Sie drei innovative Strategien zum Erstellen authentischer und konversionsfreudiger Inhalte für Anwaltskanzleien.
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1. Sprechen Sie jeden Schritt der Customer Journey an
Kenne deine Zuhörer. Anstatt beim Erstellen von Inhalten ein weites Netz auszuwerfen, besteht der beste Weg darin, Teile zu erstellen, die sich auf jeden Schritt der Customer Journey beziehen.
Es ist entscheidend, die demografischen Daten des bestehenden Kundenstamms und der Follower unter ihnen zu untersuchen ihre Online-Plattformen und Einträge.
Die Aufschlüsselung der demografischen Daten, das Betrachten von Rezensionen und das Auffinden von Inhalten, die eine hohe Leistung erzielt haben, können Aufschluss darüber geben, wie Sie Kunden in jedem Schritt der Customer Journey ansprechen.
Die Customer Journey besteht aus mehreren Phasen: den Discovery-, Nurture-, Purchase- und Retention-Phasen. Und der Ansatz, den Sie in Ihren Inhalten verwenden, ist für jede Phase unterschiedlich.
Idealerweise erstellen Sie Inhalte, die bei jedem Schritt des Weges bei der Zielgruppe Ihres Kunden Anklang finden.
Entdeckungsphase
Auch bekannt als „Informationsbeschaffung“ Phase, potenzielle Kunden bemerken in dieser Phase, was ihre Aufmerksamkeit erregt, und suchen aktiv nach weiteren Informationen.
Dies kann eine Gelegenheit sein, ansprechende, zum Nachdenken anregende oder emotionale Inhalte zu erstellen.
Diese Inhalte sollten der Absicht des Benutzers entsprechen und ihn dazu anregen, aufmerksam zu werden.
Zum Beispiel: Wenn Ihr Mandant im Familienrecht tätig ist, möchten Sie vielleicht Inhalte wie „3 Wege, um zu sagen, dass Ihr Partner eine Scheidung in Betracht zieht“ oder „Adoptieren oder nicht adoptieren: 3 Familien erzählen ihre Geschichten.“
Diese Beispiele sind auffällig und nischenbezogen, überfordern den Leser jedoch nicht mit zu vielen Informationen im Titel .
Mit anderen Worten, es lässt sie wissen, dass Sie ihre Kämpfe verstehen und ihre Sprache sprechen können.
Diese Inhalte können dann in Anzeigen, sozialen Medien oder Online-Foren verbreitet werden, um sie den richtigen Leuten zu präsentieren .
Pflegephase
Personen in der Pflegephase haben bereits in irgendeiner Weise mit der Marke Ihres Kunden interagiert, sind aber möglicherweise noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen .
Vielleicht ist es nicht der richtige Zeitpunkt, das Budget ist nicht vorhanden oder sie benötigen weitere Informationen.
Dies zeigt mehr Gelegenheiten für ein Engagement auf.
Dies ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt für eine Durchführung Marktforschung, um zu ermitteln, womit die Zielgruppe Ihrer Kunden am meisten zu kämpfen hat und welche entscheidenden Faktoren in ihrem Kaufprozess sind.
Oft müssen Sie diese Personen über eine E-Mail-Liste oder ein Tool zur Lead-Generierung kontaktieren. Sie können wählen, ob Sie eine Remarketing-Anzeige oder eine E-Mail-Kampagne schalten möchten.
Erstellen Sie Inhalte, die ihre Verbundenheit mit der Marke fördern.
Die Befürchtungen in Bezug auf Kosten, Vertrauenswürdigkeit, Fachwissen oder andere Bedenken, die Sie bei Ihrer Recherche durch die von Ihnen erstellten Inhalte aufdecken, anzugehen, kann eine nachhaltige Wirkung haben.
Kaufphase
Ihre Leads sind kaufbereit, also wie bringen Sie sie dorthin? Es kann ein wenig Überredungskunst erfordern.
Hier setzen Vermarkter im Allgemeinen auf den Charme – und mit Charme meine ich einen Aufruf zum Handeln. Denken Sie über den nächsten Schritt nach, den der potenzielle Kunde unternehmen sollte.
Fügen Sie beispielsweise interne Links hinzu, auf die sie klicken können, um zu Ihren Service- oder Kontaktseiten zu navigieren. Es ist auch wichtig, dass Ihr Kunde zu diesem Zeitpunkt für Fragen zur Verfügung steht, da dies der letzte Schritt sein kann, bevor er sich verpflichtet.
Sie sollten auch ausführlichere, markenneutrale Informationen bereitstellen. Testimonials oder Fallstudien vermitteln den Menschen das Gefühl, dass die Marke Ihres Kunden am besten zu ihnen passt.
Möglicherweise möchten Sie Inhalte verbreiten, die Ihren Kunden von seinen Mitbewerbern unterscheiden. Sie können dies durch strategische Gastbeiträge erreichen auf:
- gut positionierten Blogbeiträgen auf anderen Websites.
- Facebook-Gruppen.
- Foren.
- Foren
.
- Andere Orte, an denen potenzielle Kunden möglicherweise mit der Marke interagieren.
Aufbewahrungsphase
So hat Ihr legaler Kunde einen neuen Client geschlossen – Was nun?
Im Rechtsbereich mag es den Anschein haben, als sei die Beziehung zwischen Anwalt und Mandant vorbei, sobald sie endet.
Es besteht jedoch immer die Möglichkeit, dass dieser Kunde in Zukunft Hilfe bei rechtlichen Problemen benötigt – oder sie könnten einen Freund oder Verwandten auf ihre Weise empfehlen.
Diese Kontakte sollten über eine E-Mail-Liste oder ein CMS für Folgekontakte verfügbar sein. Auf diese Weise können sie Inhalte senden, die ihre Markenbekanntheit und Loyalität gegenüber ihren Kunden aufrechterhalten.
Eine Möglichkeit besteht darin, eine E-Mail zu senden, sobald das Engagement beendet ist.
Dies kann sein, ihnen für ihr Geschäft zu danken, sie um eine Bewertung zu bitten und sie aufzufordern, Ihrem Kunden in den sozialen Medien zu folgen. Dann können Sie eine kontinuierliche E-Mail-Kampagne mit Rechtstipps, Veranstaltungen, Werbeaktionen und mehr durchführen.
[Leseempfehlung:] Ein Leitfaden zum Content-Marketing für Anwaltskanzleien
2. Erstellen Sie zeitgemäße, zuordenbare Inhalte
Wir alle kennen die Trends und „Click-Bait“ Artikel in sozialen Medien.
So ärgerlich sie auch erscheinen mögen, es gibt eine Lektion, die man lernen kann, die auf das Content-Marketing angewendet werden kann.
Benutzer mögen Inhalte, die ansprechend sind, eine emotionale Reaktion hervorrufen oder kontrovers sind.
Sie möchten auch gerne auf dem Laufenden bleiben, was vor sich geht, und durch die Erstellung zeitnaher, ansprechender Inhalte können Sie dies tun erreichen Sie dies, ohne Clickbait zu erstellen. So geht's:
Bei den Trends auf dem Laufenden bleiben
Der beste Weg, um Inhalte in die richtigen Augen zu bekommen, ist, zeitnahe und nachvollziehbare Inhalte zu erstellen Inhalt.
Gibt es ein aktuelles Ereignis, das in den sozialen Medien die Runde macht? Bieten Sie die Perspektive eines Anwalts zu diesem Thema an.
Promis, die sich scheiden lassen? Skizzieren Sie die 10 wichtigsten Vorteile eines Ehevertrags.
Indem Sie rechtzeitig Inhalte erstellen oder auf aktuelle Trends reagieren, können Sie sicher sein, dass Sie eine schnelle Verbreitung und gemeinsame Nutzung erreichen.
Inhalte mit einem Menschen element stellt sicher, dass es beim Publikum ankommt und es zum Mitmachen anregt.
Der richtige Inhalt bringt sie zum Klicken, Nachdenken und Teilen. Oder rufen Sie Ihren Kunden an.
3. Angewandtes vs. passives Wissen teilen
Die Art und Weise, wie Nutzer mit Inhalten umgehen, ändert sich ständig.
Menschen suchen zunehmend nach Inhalten, die sie unterhalten, zum Nachdenken anregen, oder sie fühlen sich warm und verschwommen an.
Die legale Nische ist besonders schuldig, passive Inhalte zu erstellen, die ihr Publikum über ein Thema informieren. Dies kann zwar gut für SEO sein, ist aber nicht besonders gut für Conversions.
Das Erstellen von Inhalten auf der Grundlage von angewandtem Wissen ist anders. Normalerweise:
- Inspiriert.
- Lehrt.
- Versteht.
- Hilft.
Ein Blogbeitrag mit dem Titel „3 Dinge, die passieren, wenn Sie einen DUI bekommen“ dient der Information.
Ein besserer Inhalt, der Nutzer zur Konvertierung anregt, könnte jedoch „Haben Sie einen DUI? Hier ist, was Sie wissen müssen.“
Dieser Inhalt kann beschreiben, was der Benutzer in einem DUI-Fall tun sollte, wie z. B. die Beauftragung eines Anwalts oder Tipps zur Überwindung der Peinlichkeit eines DUI.
Teile wie diese können dabei helfen, mehrere Ziele gleichzeitig zu erreichen. Dies kann potenzielle Mandanten ermutigen, der Anwaltskanzlei zu vertrauen und sie als empathisch zu betrachten, während sie über die Schritte informiert werden, die sie unternehmen müssen.
Die Macht liegt in ihren Händen
Diese Art von Inhalten eignet sich hervorragend, um ein bestimmtes Publikum anzusprechen, anstatt einfach die Suchanfragen derer zu erfüllen, die nach weiteren Informationen über DUIs suchen.
Es besteht auch die Möglichkeit, interessante Tools, Diagramme und Infografiken zu integrieren, um das Engagement zu steigern. Die Einbindung visuell ansprechender Grafiken kann dazu beitragen, den Inhalt aufzulockern und den Leser besser anzusprechen.
Wichtig ist hier, den Leser nicht mit zu vielen Informationen auf einmal zu überfordern. Wenn Sie der Meinung sind, dass ein Artikel zu viele Informationen enthält, können Sie ihn gerne in eine Reihe von Posts aufteilen.
Wenn Sie praktisches Wissen anbieten, geben Sie den Lesern Autonomie und legen ihnen die Entscheidungsfreiheit in die Hände.
Darüber hinaus werden sie Ihnen als Experten vertrauen, weil Sie wertvolle Informationen liefern, sich aber nicht durch einen harten Verkauf unter Druck gesetzt fühlen.
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Letzte Takeaways
Anwaltskanzleien können viel vom Content-Marketing profitieren, z. B. neue Kunden gewinnen, mehr Website-Traffic erzielen und sich als Autorität für Rechtsberatung in ihren Gemeinden etablieren.
Indem sie über die Customer Journey nachdenken und auf die Erstellung von Inhalten umstellen, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden, können Content-Vermarkter die Art und Weise ändern, wie Anwaltskanzleien mit Kunden interagieren.
Erstellen von qualitativ hochwertigen, gut recherchierten, interessanten Inhalten Inhalte werden Unternehmen dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen und wertvolle Beiträge zu erstellen, die auf mehreren Plattformen beworben werden können.
Wenn Vermarkter zu aktuellen Themen und Inhalten übergehen, mit denen sich Menschen identifizieren können, werden sie bessere Ergebnisse erzielen das wird Menschen interessieren und ihrer SEO-Präsenz helfen.