Amazon ist der größte Name im Spiel für den Online-Verkauf von Produkten. Aber mit 1,9 Millionen Verkaufspartnern ist die Konkurrenz hart.
Um Ihren Marktanteil zu behaupten, müssen Sie in den Suchanfragen erscheinen, die die Leute durchführen.
Und das beginnt mit Schlüsselwörtern.
Genau als ob Sie eine Webseite für Google optimieren würden, müssen Sie die richtigen Wörter und Ausdrücke auf Ihrer Produktseite einfügen, um sicherzustellen, dass Sie in relevanten Suchanfragen angezeigt werden.
Ihre Titel, Funktionen und Beschreibungen müssen optimiert werden, aber das reicht nicht aus.
Es gibt einen weiteren Faktor, den Amazon bei der Bereitstellung von Ergebnissen für Abfragen berücksichtigt, was vielen Drittanbietern nicht bewusst ist : versteckte Schlüsselwörter.
Wenn Sie sich überhaupt nicht bewusst sind, was diese sind und wie sie funktionieren, oder Sie das Geheimnis lüften möchten, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, sind Sie hier genau richtig.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen folgende Informationen vor: Wir werden uns die verborgenen Schlüsselwörter von Amazon eingehend ansehen und Ihnen alles zeigen, was Sie wissen müssen, um sie für Ihren Amazon-Shop einzusetzen.
Contents
Was sind die verborgenen Schlüsselwörter von Amazon?
Versteckte Keywords, manchmal auch Backend-Keywords genannt, sind alle Wörter, die sich auf Ihr Produkt beziehen und nicht im Titel oder in der Beschreibung enthalten sind.
Dies sind beispielsweise die Begriffe, die Amazon zurückgibt, nachdem eine gesponserte Produktanzeige für einen Artikel geschaltet, auf die Anzeige geklickt und das Produkt gekauft wurde, oder die Suchanfragen, die ein Kunde in eine Amazon-Suche eingegeben hat.
Dies sind alle Wörter, die sich auf Ihr Produkt beziehen und nicht im Produkttitel oder in der Beschreibung enthalten sind. Dies können Oberbegriffe oder Synonyme für Ihr Produkt sein.
Und sie sollten in den 250 Zeichen pro Feld (bis zu fünf Feldern) enthalten sein, die Sie Amazon zur Verfügung stellen, um die Auffindbarkeit auf den Suchergebnisseiten zu verbessern.
Also Suchbegriffe, richtig? Nicht genau. Ich weiß, dass dies nicht sehr klar ist, also werden wir versuchen, die Dinge zu klären.
(Und ja, die Felder, in die Sie diese versteckten Schlüsselwörter in der Amazon-Benutzeroberfläche eingeben, heißen auch „Suchbegriffe“ machen die Sache etwas verwirrender.)
Außerdem wird der Bericht, den Sie von Amazon herunterladen, um Berichte zu diesen Suchbegriffen für Werbemaßnahmen zu erstellen, als „Suchbegriffsbericht”
bezeichnetIn der bezahlten Google-Suche nennen wir es einen „Suchanfragenbericht” was sinnvoller zu sein scheint, aber anscheinend ist Amazon anderer Meinung.
Ausgeblendete Keywords nur “Keywords” wird auch verwirrend, besonders bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für gesponserte Produktkampagnen.
Und während ich den Namen bei jedem Suchknochen in meinem Körper hasse, nennt Amazon sie versteckte Schlüsselwörter, was zur Unterscheidung beiträgt.
Wie man über versteckte Schlüsselwörter nachdenkt
Hier ist der beste Weg, der mir einfällt, um Ihnen dabei zu helfen, zu bestimmen, wie Sie über diese Begriffe denken, wie Sie sie am besten verwenden und woher Sie zukünftige Begriffe beziehen könnten:
Erinnern Sie sich an das Partyspiel Tabu? Sie haben sich in Teams eingeteilt und eine Karte mit einem Wort oder Objekt gezogen.
Ihr Ziel war es, Ihren Partner oder Ihr Team dazu zu bringen, das Wort zu erraten, ohne es zu sagen, oder mehrere andere eingeschränkte Begriffe, bevor die Zeit abläuft.
Wenn Sie ein verbotenes Wort sagten, würde das andere Team “summen” du, und dein Zug war vorbei.
Das Hauptwort ist beispielsweise „Fußball” aber man kann nicht Football, Touchdown, End Zone, Pigskin oder NFL sagen – Welche Worte würden Sie sagen, damit Ihr Team „Fussball“ sagt? Das wären Ihre verborgenen Schlüsselwörter.
Nehmen wir ein Produktbeispiel.
Wenn es sich bei dem Artikel um einen Schuh von Michael Kors handelt, würden Sie den Markennamen, die Art des Schuhs, Größe und Attribute wie Farbe oder Muster im Titel.
Und wenn Sie all das nicht im Titel finden konnten, sollte es in der Produktbeschreibung stehen, neben zusätzlichen Details wie Materialart oder Komfort.
Diese Details im Titel und in der Beschreibung sind nicht< /i> was Sie für ausgeblendete Keywords verwenden möchten. Stattdessen sollten Sie Begriffe verwenden, die jemandem helfen würden, Ihr Produkt zu finden, wenn er nicht nach dem gesucht hätte, was Sie sichtbar auf der Seite bereitgestellt haben.
In diesem Fall könnten Sie versuchen, „slip-on“ zu verwenden abends geschlossener Zeh unter 100 $.
Amazon Help gibt diese Beispiele:
Screenshot von sellercentral.amazon.com , Juli 2022
Aber selbst diese Beispiele würden nicht annähernd das erste Suchbegriffsfeld mit 250 Zeichen füllen. Es kann ziemlich schwierig sein, jeden Suchbegriffplatz zu füllen, ohne auf extreme Fülle zurückzugreifen, insbesondere wenn Sie manuell eingeben.
Auswählen von versteckten Schlüsselwörtern
Bei der Auswahl versteckter Schlüsselwörter sehe ich die meisten Überschneidungen zwischen der Suche in Suchmaschinen und der Suche auf Amazon. Welche Tools können Sie füreinander verwenden?
Viele Blogs empfehlen den Google-Keyword-Planer, Keywordtool.io, Ubersuggest oder Berichte zu Suchanfragen von Shopping-Kampagnen.
Ich weiß nicht’ Ich bin mit diesen Vorschlägen überhaupt nicht einverstanden – sondern nur um Ideen oder Ansatzpunkte zu generieren.
Die Art und Weise, wie Menschen auf Amazon suchen und wie Amazon Ergebnisse anzeigt, unterscheidet sich von Google. Daher ist der beste Weg, dieses Feld zu füllen und zu verewigen, die Verwendung von Daten von Amazon oder Ihren eigenen Einträgen, wann immer dies möglich ist.
Das bedeutet einen Bericht zu Suchbegriffen , eine vom Kunden bereitgestellte Liste, Produktdetails, Attribute oder Funktionen funktionieren am besten bei Einhaltung und Pflege.
Wie Listen mit Suchbegriffen oder Textanzeigen dürfen Sie keine ungenauen oder irreführenden Informationen, Werbeaktionen (wie z Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins), subjektive Behauptungen oder Obszönitäten.
Sie verwenden ein einziges Leerzeichen, um Begriffe zu trennen, und nichts anderes, was die Suchperson in mir zusammenzucken lässt (ich möchte dieses Komma oder Semikolon so sehr hinzufügen).
Das bedeutet auch, dass Sie eine Reihe von überprüfen versteckte Schlüsselwörter für ein Produkt, sieht es aus wie eine unsinnige Reihe von Kauderwelsch, selbst wenn Sie Best Practices befolgen und eine logische Reihenfolge mit Ihren besten Schlüsselwörtern zuerst verwenden.
Außerdem dank der guten alten “+Varianten&rdquo ; Übung, die Google uns Suchern auferlegt hat, haben Sie nicht länger diesen Reflex, Rechtschreibfehler, Groß- und Kleinschreibung und Pluralisierung einzubauen.
Dasselbe gilt für versteckte Schlüsselwörter, was das Hinzufügen noch schwieriger macht, insbesondere wenn Sie das Suchbegrifffeld vier erreichen und Ihnen die Ideen ausgehen.
Einen großen Unterschied vergesse ich jedoch bei der Suche Person ist, dass diese versteckten Keywords nicht die gleiche Relevanz oder Punktzahl haben wie bei Google.
Deshalb sollten Sie sie regelmäßig ändern, um mit den eingehenden Anfragen und Impressionen auf Amazon Schritt zu halten.
Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Produktseiten auf einer Suchergebnisseite aufgeführt werden.
Dies gilt insbesondere, wenn Amazon einige der von Ihnen eingereichten Begriffe als nicht relevant findet oder sie nicht verwendet. Wenn dies der Fall ist, ersetzen Sie sie und reichen Sie sie erneut ein.
Hinzufügen von versteckten Keywords
Jetzt, da Ihre versteckten Keywords ausgewählt sind, ist es an der Zeit, sie zu Ihrem Produkt hinzuzufügen. Hier erfahren Sie, wie Sie dies auf Produktbasis in der Amazon Seller Central-Benutzeroberfläche tun.
- Melden Sie sich beim Seller Center an und klicken Sie auf die Registerkarte „Inventar“.
- Suchen Sie rechts nach dem “bearbeiten” Schaltfläche und klicken Sie darauf.
- Sie sehen das “Angebot” Tab; Klicken Sie auf „Keywords” , um den Abschnitt mit versteckten Schlüsselwörtern zu öffnen.
Das kann zeitaufwändig sein, aber wenn Sie eine Armee von Content-Autoren oder Praktikanten haben, die das für Sie erledigen, sollten Sie sich anstrengen. Wenn nicht, möchten Sie vielleicht eine neue Kanne Kaffee aufbrühen, da dies eine Weile dauern kann.
Möglicherweise gefällt Ihnen die Neubewertungs- und Anpassungszeit jedoch nicht, insbesondere wenn Sie eine Kataloggröße von mehr als ein paar hundert Produkten haben.
Es könnte sich lohnen, Ihre Feed-Fähigkeiten zu untersuchen, unabhängig davon, ob Sie’ Verwenden Sie einen Feed-Tool-Anbieter oder generieren Sie Ihre Produkt-Feeds intern und senden Sie sie an Amazon.
Dynamische Generierungsmöglichkeiten können diesen Prozess für Verkäufer mit großen Katalogen je nach Entwicklungsstufe skalieren.
Die Ausgabe würde eher meinem früheren Kauderwelsch-Kommentar ähneln, als wenn ein Mensch sie manuell eingeben würde, aber wieder skalieren.
So überprüfen Sie, ob Ihre versteckten Schlüsselwörter hinzugefügt wurden
Leider können Sie nur durch zufällige Stichproben überprüfen, ob Ihre versteckten Schlüsselwörter hinzugefügt wurden. Und leider ist dies ein manueller Vorgang.
Kopieren Sie die gesamte Zeichenfolge aus einem Suchbegriffsfeld (warten Sie mindestens 24 Stunden nach der Übermittlung, bevor Sie dies tun) und suchen Sie bei Amazon danach.
Wenn die Produktliste angezeigt wird, die diesen Suchbegriffen zugeordnet werden soll, funktioniert sie. Wenn nicht, versuchen Sie es mit einer anderen Gruppe von Begriffen aus einem anderen Suchbegriffsfeld und wiederholen Sie den Vorgang.
Aber was ist, wenn die Produktliste immer noch nicht angezeigt wird? Es kann sein, dass nicht alle von Ihnen bereitgestellten Begriffe verwendet wurden (möglicherweise liegt ein redaktioneller oder doppelter Fehler vor), oder Sie müssen alle fünf Felder durchgehen.
Ich habe Fälle gesehen, in denen nur einer von Die fünf Kisten werden abgeholt, indexiert und verwendet. Wie Sie sehen können, ist es kein großartiges System, wenn es darum geht, nachzuverfolgen und anzupassen.
Unterhaltsamer Leckerbissen:Wenn Sie sich an Yahoo SSP-Feeds (auch bekannt als bezahlte Einbindung) erinnern, werden Ihnen dieser Prozess und die Indexierung vielleicht einfallen. Im Jahr 2008 haben Sie Inhalte über einen Feed gesendet, um die organischen Suchergebnisse von Yahoo zu ergänzen, was möglicherweise schnellere und häufigere Informationen bedeutete als ein Crawl.
Abschließende Gedanken zu versteckten Schlüsselwörtern
Hoffentlich an diesem Punkt , Sie haben ein funktionierendes Verständnis der versteckten Keywords von Amazon entwickelt und wissen, wie Sie sie im Backend hinzufügen können, um mehr Zugriffe auf Ihre Produktseiten zu generieren.
Die perfekte Mischung für Ihre Anforderungen zu finden, ist ein bisschen mühsam. intensiv, aber die Mühe lohnt sich.
Denken Sie nur daran, am Ball zu bleiben. Testen Sie weiter und ermitteln Sie, welche Keywords funktionieren und welche nicht.
Ersetzen Sie die leistungsschwachen Keywords durch neue Keywords, bis Sie die perfekte Mischung gefunden haben. Und dann alles noch einmal.
Amazon ist ein tolles Tool für Online-Händler. Und die Verwendung von Back-End-Keywords ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie den Traffic erhalten – und die Verkäufe zu tätigen, die Sie benötigen.