Wenn Sie die in diesem Artikel beschriebenen Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Website für kaufbereite Käufer zu optimieren.
Wir alle wissen, dass strategisches Keyword-Targeting für erfolgreiche SEO- und bezahlte Suchkampagnen von zentraler Bedeutung ist.
Je mehr Ihre Website in den Suchergebnissen für relevante Suchanfragen angezeigt wird, desto mehr Besucher zieht sie an.
Bei der Keyword-Optimierung geht es jedoch um mehr als nur darum, mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken. Es spielt auch eine entscheidende Rolle bei der Maximierung Ihrer Website-Conversions.
Wenn Sie im Rahmen einer ganzheitlichen Keyword-Strategie auf Keywords mit Käuferabsicht abzielen, können Sie eine Website erstellen, die genauso gut Verkäufe generiert wie Traffic und Leads.
In diesem Artikel werden wir uns mit verschiedenen Arten von Keywords für Käuferabsichten befassen und Tipps zur Identifizierung von Begriffen geben, die Ihrem Unternehmen mehr Conversions und Verkäufe bringen.
Aber lassen Sie uns zuerst unsere Begriffe definieren.
Contents
Was sind Käufer-Intent-Keywords?
Käufer-Intent-Keywords sind die Suchbegriffe, die Menschen verwenden, wenn sie über den Kauf von etwas nachdenken.
Diese Begriffe drücken unterschiedliche Ebenen der Kaufabsicht aus, je nachdem, wo sich der Suchbenutzer derzeit auf der Reise des Käufers befindet.
Angenommen, Ihr Unternehmen verkauft Unkrautvernichter. Ein potenzieller Kunde könnte auf dem Weg zur Conversion nach den folgenden Begriffen suchen:
- Bewusstseinsphase (problembewusst): „Wie man einen Vorgarten gestaltet.“
- Überlegungsphase (lösungsorientiert): „beste Unkrautbekämpfer 2023.“
- Entscheidungsphase (kaufbereit): „Kaufen Sie Black & Decker Electric Weed Whacker online.”
Wie Sie sehen können, werden Interessenten, die näher an einem Verkauf stehen, Keywords mit höherer Kaufabsicht verwenden.
Lassen Sie uns nun kurz darauf eingehen, warum Keywords mit Käuferabsicht ein Schwerpunkt Ihrer Keyword-Strategie sein sollten.
Vorteile der Ausrichtung auf Keywords mit Käuferabsicht
Der offensichtliche Vorteil eines guten Rankings für Keywords mit Käuferabsicht besteht darin, dass Sie vor potenziellen Kunden platziert werden, die einen Kauf erwägen.
Dies führt zu mehr konvertierungsbereiten Besuchern auf Ihrer Website, was wiederum Ihren Gewinn erhöht.
Aber eine prominente Platzierung in den Google-Ergebnissen steigert nicht nur die Sichtbarkeit Ihrer Website, sondern auch die wahrgenommene Glaubwürdigkeit. Suchbenutzer gehen natürlich davon aus, dass hochrangige Websites vertrauenswürdiger sind, wodurch sie eher bereit sind, nach ihren Bankkarten zu greifen.
Das Targeting von Keywords mit Käuferabsicht, die auf Ihre Nische zugeschnitten sind, hilft auch dabei, mehr qualifizierte Besucher auf Ihre Website zu lenken. Während ein hohes Verkehrsaufkommen für eine Unternehmenswebsite nie schlecht ist, hat die Verkehrsqualität einen größeren Einfluss auf den Umsatz.
Anstatt Ressourcen zu verschwenden, um Besucher anzulocken, die kein echtes Interesse an Ihrem Unternehmen haben, können Sie Ihren SEO-ROI verbessern, indem Sie diejenigen ansprechen, die aktiv nach den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen suchen.
Einfach ausgedrückt, je besser Ihre Website für relevante Keywords mit Käuferabsicht rangiert, desto mehr wird Ihre Website neue, qualifizierte Kunden anziehen und konvertieren.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass die Optimierung für Keywords mit Käuferabsicht nicht bedeutet, dass Sie ausschließlich Benutzer ansprechen sollten, die einem Kauf am nächsten kommen.
Das Ziel sollte es sein, potenzielle Käufer in jeder Phase des Bewusstseins anzusprechen, um sie zur Konversion zu bewegen.
Arten von Käufer-Intent-Keywords
Wir haben bereits erwähnt, wie Käufer-Keywords unterschiedliche Grade der Kaufabsicht ausdrücken, je nachdem, wo sich jemand auf der Reise des Käufers befindet.Potenzielle Kunden in verschiedenen Bewusstseinsstadien haben in der Regel ähnliche Ziele, Probleme und Informationsbedürfnisse.
Wir können daher Keywords mit Käuferabsicht in drei Kategorien einteilen, die jeweils eine andere Phase der Reise des Käufers widerspiegeln.
Schlüsselwörter in der Bewusstseinsphase
Benutzer, die nach diesen Begriffen suchen, möchten ein Problem, mit dem sie konfrontiert sind, oder ein Ziel, das sie erreichen möchten, besser verstehen. Hier entdecken sie, dass Unternehmen wie Ihres die Lösung anbieten können, die sie benötigen.
Schlüsselwörter in der Bewusstseinsphase sind in der Regel Informationsanfragen, die Phrasen enthalten wie:
- „How to.“
- Und „was ist.“
Stichwörter der Überlegungsphase
Sobald potenzielle Kunden von den verfügbaren Lösungen für ihr Problem erfahren, begeben sie sich in die Überlegungsphase, in der sie verschiedene Kaufoptionen abwägen.
Oft suchen potenzielle Kunden nach Ressourcen wie Produktvergleichslisten, ausführlichen Bewertungen, Testimonials, Fallstudien und allem anderen, was dazu beiträgt, die beste Option für ihre Bedürfnisse einzugrenzen.
Abfragen in der Überlegungsphase enthalten häufig Wörter wie:
- „[Produktname] Bewertungen.“
- „Bestes [Produkt].“
- Und „[Markenname] gegen [Wettbewerber].“
Schlüsselwörter in der Entscheidungsphase
Schließlich erreichen potenzielle Kunden einen Punkt, an dem sie bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen.
Sie haben sich auf die spezifische Lösung konzentriert, die sie kaufen möchten, und brauchen höchstens einen zusätzlichen Schubs, um sie über die Linie zu bringen.
Wie Sie erwarten würden, drücken Keywords in der Entscheidungsphase ein hohes Maß an Kaufabsicht aus.
Für B2C-Zielgruppen enthalten diese tendenziell Begriffe wie:
- „Jetzt kaufen.“
- „Rabatt.“
- „Lieferzeiten.“
Für B2B-Kunden (bei denen der Kaufprozess normalerweise länger dauert) können Schlüsselwörter in der Entscheidungsphase Phrasen enthalten wie:
- „Demo.“
- „Allgemeine Geschäftsbedingungen.“
- Oder „Zahlungsplan.”
Identifizierung der Käuferabsicht in Ihrer Zielgruppe
Schauen wir uns nun an, wie Sie geeignete Keywords für die Käuferabsicht für Ihr Unternehmen finden.
Sobald Sie wissen, welche Keywords Menschen verwenden, wenn sie etwas in Ihrer Nische kaufen möchten, können Sie diese Begriffe in Ihre SEO-Content-Strategie und bezahlte Werbekampagnen integrieren.
Denken Sie daran, diese Übung zielt darauf ab, Suchbenutzer anzusprechen, die auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung sind.
Sicher, das Targeting von Keywords mit hohem Volumen ist wichtig, um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, aber das Targeting von Begriffen mit unterschiedlichen Kaufabsichten verbessert Ihre Fähigkeit, diese Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln.
In diesem Sinne sind hier einige Dinge zu beachten, wenn Sie eine Liste geeigneter Keywords für Käuferabsichten erstellen.
Berücksichtigen Sie die Bedürfnisse Ihrer idealen Kunden
Beginnen Sie damit, die verschiedenen Schmerzpunkte zu konkretisieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für potenzielle Kunden lösen kann. Schließlich nutzen Suchbenutzer Google, um Inhalte und Angebote zu finden, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.
Fragen Sie sich: Vor welchen Herausforderungen stehen Ihre Zielkunden? Was motiviert sie? Und welche Einwände äußern sie, wenn sie über einen Kauf nachdenken?
Sobald Sie die verschiedenen praktischen und emotionalen Probleme aufgezeigt haben, die Ihr Unternehmen für Kunden lösen kann, haben Sie eine vorläufige Reihe von Themen, auf denen Sie Ihre Liste der Ziel-Keywords aufbauen können.
Recherchieren Sie Ihren bestehenden Kundenstamm
Der nächste Schritt besteht darin, zu verstehen, welche Suchanfragen bereits Besucher auf Ihre Website bringen und zu Conversions führen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Arten von Käuferabsichten Sie bereits gut ansprechen und welche Sie nicht erfüllen.
Wenn Sie feststellen, dass bestimmte Keywords einen unverhältnismäßig hohen Umsatzanteil auf Ihrer Website erzielen, können Sie sich dazu entschließen, Ihre Inhalte weiter zu verbessern, um das Conversion-Potenzial wirklich auszuschöpfen.
Ebenso wird das Wissen, welche Keywords nicht gut abschneiden, Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen.
Sie können herausfinden, welche Keywords den meisten Website-Traffic und die meisten Conversions erzielen, indem Sie Ihre Google Search Console- und Google Analytics-Konten überprüfen.
Diese Tools zeigen Ihnen, wie Benutzer derzeit mit Ihrer Website interagieren und welche Abfragen die meisten Klicks auslösen und wie häufig Benutzer konvertieren, sobald sie auf verschiedenen Seiten gelandet sind.
Wenn Sie bezahlte Suchkampagnen durchführen, lohnt es sich auch, in Ihr Google Ads-Konto einzusteigen, um mehr über die Arten von Abfragen zu erfahren, die am besten funktionieren.
Analysieren Sie das Suchmaschinenverhalten und die Benutzeranfragen
Eine weitere Möglichkeit, Schlüsselwörter für Käuferabsichten zu ermitteln, besteht darin, zu untersuchen, nach welchen Abfragen Personen in Ihrer Nische suchen.
Während es mehrere Keyword-Recherche-Tools gibt, die bei diesem Prozess helfen können (dazu später mehr), können Sie beginnen, sich ein gutes Bild von der Suchnachfrage in Ihrem Bereich zu machen, indem Sie manuell nach relevanten Themen googeln.
Achten Sie beim Eingeben einer Abfrage in die Suchleiste auf die automatisch vorgeschlagenen Schlüsselwörter von Google und beachten Sie den Abschnitt „verwandte Suchanfragen“ am unteren Rand jeder Ergebnisseite.
Dies ist auch eine gute Übung, um Ihre Annahmen über das Ausmaß der Käuferabsicht hinter verschiedenen Keywords zu testen. Sie können erwarten, dass eine bestimmte Abfrage Ergebnisse mit hoher Absicht liefert, aber in Wirklichkeit wird die Suchmaschinenergebnisseite (SERP) mit Ergebnissen mit niedriger Absicht gefüllt (oder umgekehrt).
Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Abfragen einen Mischmasch von Ergebnissen erzeugen, die mehreren Absichtskategorien entsprechen. In diesen Situationen ist es wahrscheinlich am besten, Keywords mit klareren Käuferabsichten zu priorisieren.
Nutzen Sie eine Vielzahl von Quellen für Einblicke in die Käuferabsicht
Vergessen Sie bei der Suche nach Schlüsselwörtern und Themen, die für Ihre Zielkunden relevant sind, nicht, verschiedene Inspirationsquellen zu nutzen.
Es besteht die Möglichkeit, dass Ihre Vertriebs- und Kundendienstteams auf einer Fundgrube an Kundenerkenntnissen sitzen, die Sie in Ihre Keyword-Strategie integrieren können.
Sie können auch mehr über die Schwachstellen und Motivationen Ihrer Zielgruppe in den Kommentaren relevanter YouTube-Videos, Amazon-Rezensionen, Social-Media-Posts, Quora-Diskussionen usw. erfahren.
Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, zu verstehen, mit welchen Problemen Kunden auf verschiedenen Ebenen der Reise des Käufers konfrontiert sind, damit Sie Inhalte produzieren und Ihre Website für ihre Suchanforderungen optimieren können.
Suche und Optimierung von Keywords für Käuferabsichten
Betrachten wir nun einige Möglichkeiten, wie Sie die richtigen Keywords für Käuferabsichten identifizieren und priorisieren können.
Auswahl der richtigen Tools zur Recherche und Bewertung der Bedürfnisse von Käufern
Wie wir bereits erwähnt haben, ist die manuelle Überprüfung der Suchergebnisse auf relevante Abfragen wertvoll, aber es ist keine effiziente Möglichkeit, eine umfassende Liste von Zielschlüsselwörtern zu erstellen.
Stattdessen lohnt es sich, in ein Abonnement für ein Premium-Recherche-Tool wie Ahrefs oder Semrush zu investieren.
Tools wie diese bieten umfangreiche Keyword-Vorschläge, Suchvolumen und Daten zu Rankingschwierigkeiten, mit denen Sie Begriffe mit hohem Potenzial ermitteln können.
Darüber hinaus können Sie mit diesen Tools analysieren, welche Abfragen den meisten Traffic auf die Websites Ihrer Konkurrenten lenken, damit Sie die Taktiken nachahmen können, die für sie funktionieren.
Verschiedene Arten von Keywords, die für die Optimierung in Betracht gezogen werden sollten
Wenn Sie ein stationäres Unternehmen betreiben, lohnt es sich auf jeden Fall, lokale Keywords in Ihre Content-Marketing-Strategie aufzunehmen.
Lokale Keywords mit hoher Kaufabsicht umfassen Begriffe wie „[Produkt/Dienstleistung] in meiner Nähe,“ „[Händlertyp] jetzt geöffnet,“ und „[Geschäftsart] in [Standort].“
Lesen Sie den Leitfaden zur GMB-Optimierung, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website für lokale Suchanfragen erhöhen können.
Abschließende Gedanken
Das Targeting von Keywords mit Käuferabsicht ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um einen größeren Pool potenzieller Kunden zu erreichen, die Conversion-Raten Ihrer Website zu verbessern und Ihren Geschäftsumsatz zu steigern.
Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Website für kaufbereite Käufer zu optimieren.
Aber denken Sie daran, wie bei allen Aspekten der Suchmaschinenoptimierung hängen nachhaltige Ergebnisse von strategischer Planung, sorgfältiger Umsetzung und ständiger Kurskorrektur ab.