Lokale Unternehmen & Content Marketing: Wie sollten sie es tun?

Einzigartige, relevante und unterhaltsame Inhalte können ein lokales Unternehmen von seinen anderen kleinen lokalen oder großen Konkurrenten abheben.

Content-Marketing, insbesondere in digitaler Form, ist in modernen Vermarktern zu einem immer beliebteren Thema geworden’ Werkzeugkästen.

Während viele größere Organisationen Content-Marketing-Strategien schnell angenommen haben, unterschätzen kleinere lokale Unternehmen häufig ihr Potenzial oder sind sich über ihre Relevanz für ihre Geschäftstätigkeit nicht sicher.Dies gilt insbesondere angesichts des Aufwands und der Zeit, die traditionell für die Erstellung von Inhalten in ihren vielfältigen Formen aufgewendet wurden. von Blogs und sozialen Beiträgen bis hin zu Podcasts und Videos.

Kleinunternehmer und Manager sind sich möglicherweise nicht sicher über den Wert des Inhalts und die Rendite, die er bietet.

Sie stellen vielleicht Fragen wie: „Wer hat Zeit oder möchte meine Inhalte lesen, ansehen oder anhören?“

Da sich das Verbraucherverhalten und die Suchmaschinenalgorithmen jedoch ständig weiterentwickeln, kann Content-Marketing, wenn es richtig und zielgerichtet durchgeführt wird, ein unverzichtbarer Aspekt für den Gesamterfolg eines lokalen Unternehmens sein.

Einzigartige, relevante und unterhaltsame Inhalte können ein lokales Unternehmen von seinen anderen kleinen lokalen oder großen Konkurrenten abheben.

Lassen Sie uns die Gründe untersuchen, warum eine Content-Marketing-Strategie für lokale Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, und einige praktische Tipps zur Implementierung effektiver Content-Marketing-Strategien zur Steigerung der Markenbekanntheit, zur Etablierung von Online-Autorität, zur Kundenbindung und zur Förderung des Geschäftswachstums in Betracht ziehen.

Warum brauchen lokale Unternehmen Content-Marketing?

Unabhängig von der Größe eines Unternehmens gibt es eine Reihe gemeinsamer Geschäftstreiber, die Content Marketing für diejenigen, die bereit und in der Lage sind, es einzusetzen, positiv beeinflussen kann.

Etablierung einer Kommunalbehörde

Content Marketing bietet lokalen Unternehmen die Möglichkeit, sich als Behörden in ihren jeweiligen Branchen und Gemeinden zu positionieren.

Durch die Erstellung wertvoller und informativer Inhalte können Unternehmen ihr Fachwissen unter Beweis stellen, häufige Schwachstellen ansprechen und Lösungen für die dringendsten Probleme ihrer Kunden bereitstellen.

Wenn Verbraucher in der Lage sind, hilfreiche Inhalte von einem lokalen Unternehmen zu finden und darauf zu verweisen, vertrauen sie diesem Unternehmen eher und wählen es gegenüber seinen Wettbewerbern aus, die möglicherweise nicht dasselbe anbieten.

Die Etablierung von Autorität erfordert natürlich die konsequente Erstellung hochwertiger Inhalte, die Kunden lesen, mögen und teilen möchten.

Während es Zeit braucht und Geduld erfordert, um Autorität aufzubauen, ist die Auszahlung für Unternehmen, die zur Anlaufstelle für Antworten auf Kundenfragen werden, hoch.

Verbesserung der Online-Sichtbarkeit

Die Sichtbarkeit der organischen Suche ist verständlicherweise der Schlüssel zum langfristigen Erfolg jedes Unternehmens. Kleinunternehmer erkennen, wie wichtig es ist, in den Suchergebnissen angezeigt zu werden, wenn ihre Kunden nach ihren Dienstleistungen suchen.

Content Marketing spielt eine entscheidende Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO), da Google und andere Suchmaschinen das E-E-A-T (Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) belohnen, das es schaffen kann.

Durch die Erstellung hochwertiger, Keyword-reicher Inhalte, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden, können lokale Unternehmen ihre Suchmaschinenrankings und ihr Erscheinungsbild in Google Maps-Ergebnissen verbessern.Es kann argumentiert werden, dass das Erstellen und Posten von Inhalten in einem Google Business Profile (GBP) genauso wichtig ist, wenn nicht sogar wichtiger als jede andere Art von Content-Marketing, die ein lokales Unternehmen betreiben kann.

Google belohnt Unternehmen, die aktiv sind und sich mit ihrem Publikum beschäftigen, über ihr GBP.

Steigerung des organischen Traffics und der Conversion

Die organische Suche ist eine wertvolle Traffic-Quelle für jedes lokale Unternehmen, da sie tendenziell mit einer höheren Rate konvertiert als der Traffic von anderen Kanälen.

Wie oben erwähnt, können Unternehmen durch Content-Marketing-Bemühungen Inhalte erstellen, die auf relevante Keywords abzielen und auf Kundenbedürfnisse eingehen, wodurch sie ihre Autorität aufbauen, ihre Sichtbarkeit verbessern und organischen Traffic auf ihre Website und ihr Google-Geschäftsprofil lenken.

Während es Zeit braucht und Geduld erfordert, Autorität aufzubauen

Aufbau von Kundenbeziehungen

Effektives Content-Marketing ermöglicht es lokalen Unternehmen, dauerhafte Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen und aufzubauen.Social-Media-Beiträge, Blog-Artikel, E-Mail-Newsletter und Videos können alle verwendet werden, um ein Gemeinschaftsgefühl zu fördern und die wechselseitige Kommunikation zu fördern.

Die Beantwortung von Kundenkommentaren, Fragen und Bewertungen zeigt, dass sich ein Unternehmen um seine Kunden kümmert, wodurch Loyalität gefördert und Wiederholungsgeschäfte gefördert werden.

Kundenreferenzen und Fallstudien haben die vielfältigen Auswirkungen, Partnererfolge hervorzuheben, Autorität aufzubauen und Vertrauen aufzubauen.

Es schadet nie, Ihren zufriedenen Kunden das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, indem Sie sie ins Rampenlicht stellen.

Pflege des Verkaufstrichters

Content Marketing ermöglicht es Unternehmen, potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen.

Durch die Anpassung der Inhalte an die verschiedenen Phasen der Reise des Käufers können Unternehmen Leads gewinnen, sie bei Bedarf mit informativen Inhalten versorgen und sie schließlich in zahlende Kunden umwandeln.

Bildungsinhalte, Produktvergleiche und Kundenerfolgsgeschichten sind einige Beispiele für Inhalte, die potenzielle Kunden einer Kaufentscheidung näher bringen können, indem sie sie mit Antworten auf Fragen unterstützen, die sie in jeder Phase haben könnten.

Wie sollten lokale Unternehmen Content Marketing umsetzen?

Nachdem Sie ein Verständnis für das „Warum” von Content Marketing für kleine Unternehmen entwickelt haben, lautet die Frage oft „Wie” können Unternehmen effektive Content-Marketing-Strategien zusätzlich zum täglichen Geschäftsbetrieb implementieren?

Kennen und bauen Sie Ihre Zielgruppe auf

Das Verständnis der Zielgruppe ist der erste Schritt in jeder erfolgreichen Content-Marketing-Strategie.

Lokale Geschäftsinhaber oder diejenigen, die sie beschäftigen, sollten ihre idealen Kunden, ihre Vorlieben, Schwachstellen, Interessen und ihren digitalen Aufenthaltsort identifizieren.

Diese Informationen leiten die Erstellung von Inhalten an, die bei der beabsichtigten Zielgruppe Anklang finden, was zu einem höheren Engagement und höheren Conversions führt.

Zu wissen, wo Kunden tendenziell „leben“ oder online, sozial oder anderweitig, besuchen, wird auch dazu beitragen, ein Publikum aufzubauen, auf das Inhalte ausgerichtet werden können.

Inhalte, die in eine Leere geteilt werden, werden nicht gelesen, gemocht oder geteilt.

Entwickeln Sie einen Inhaltsplan

Konsistenz ist der Schlüssel zum Content-Marketing.

Lokale Unternehmen sollten einen gut durchdachten Inhaltsplan erstellen, einschließlich eines Inhaltskalenders, einer Übersicht über die Arten der zu produzierenden Inhalte, die Plattformen, auf denen sie geteilt werden, und den Zielveröffentlichungsplan.

Die Planung von Inhalten im Voraus hilft sicherzustellen, dass das Unternehmen organisiert und konsistent in seiner Botschaft bleibt.

Erstellen Sie „Ihren“ einzigartigen Inhalt

Wenn Content Marketing also so wichtig geworden ist, dass jeder damit anfängt, wie unterscheiden lokale Unternehmen ihre Inhalte von allen anderen?

Dies ist sicherlich eine der Gefahren und Herausforderungen bei der Inhaltsexplosion, die wir alle erleben. Aber jedes Unternehmen hat und sollte sich nach Möglichkeit darauf konzentrieren, seine Geschichten und Perspektiven zu teilen.

Der führende Experte für digitales Marketing, Mark Schaefer, geht kürzlich in einem Beitrag mit dem Titel „Wie man ChatGPT und die neue Welle des Content-Schocks besiegt.“

Der Schlüssel zu aktueller Autorität sind fachkundige Ratschläge, Meinungen und Erfahrungen.

Wir haben auf die Bedeutung von Fallstudien und Kundenerfolgsgeschichten hingewiesen.

Jeder Inhalt sollte die Einzigartigkeit enthalten, die ein Unternehmen ihm verleihen kann.

Es reicht nicht aus, einfach Inhalte zu erstellen. Es muss Ihr Inhalt sein.

Inhaltsformate diversifizieren

Verschiedene Menschen bevorzugen es, Inhalte in einer Vielzahl von Formaten zu konsumieren.

Um ein breiteres Publikum anzusprechen, sollten lokale Unternehmen ihre Inhaltstypen diversifizieren.

Dies können Blogposts, Fallstudien, Videos, Podcasts oder andere Formate sein.

Auf diese Weise können Unternehmen ihr Publikum für das, was sie zu bieten haben, begeistern und interessieren.

Inhalte über GBP verteilen

Wir haben bereits die Bedeutung von GBP für lokale Unternehmen aus Sicht der Sichtbarkeit erörtert. GBP ist jedoch auch ein wichtiges Instrument zur Verbreitung von Inhalten.

Alle digitalen Inhalte, die lokale Unternehmen erstellen, sollten im Rahmen eines GBP-Beitrags geteilt werden, einschließlich eines starken Aufrufs zum Handeln, der auf diese Inhalte verweist, wo immer sie gehostet werden.

Nutzen Sie soziale Medien

Social-Media-Plattformen können leistungsstarke Tools für die Verbreitung von Inhalten und die Kundenbindung für bestimmte Arten von lokalen Unternehmen sein, die sich die Zeit nehmen, eine Anhängerschaft aufzubauen.

Auf lokaler Ebene sollte dies die Identifizierung, Verfolgung und Unterstützung anderer lokaler Unternehmen und Organisationen umfassen, die dazu beitragen können, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Partnerschaften mit lokalen Influencern oder komplementären Unternehmen können dazu beitragen, die Reichweite und Glaubwürdigkeit des Unternehmens zu erhöhen.

Darüber hinaus können Kooperationen das Unternehmen in neue demografische Bereiche einführen, was zu mehr Fußgängerverkehr und Online-Interaktionen führt.

Bei Social Media geht es effektiv um Gemeinschaftsbildung; lokal wird dies einfach zu einer Erweiterung der physischen Gemeinschaft.Das Teilen von maßgeblichen und/oder unterhaltsamen Inhalten, die Interaktion mit Followern/Kunden, das Teilen von benutzergenerierten Inhalten und die Durchführung von Wettbewerben oder Werbeaktionen in sozialen Medien können die Markenbekanntheit steigern und einen treuen Kundenstamm fördern.

Überwachen und analysieren Sie die Leistung

Der letzte, aber entscheidende und fortlaufende Schritt bei jeder effektiven Content-Marketing-Initiative ist die Leistungsüberwachung, um eine kontinuierliche Verbesserung zu ermöglichen und den Return on Investment (ROI) zu verstehen.

Lokale Unternehmen sollten wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Website-Traffic (und insbesondere organischen Traffic), Conversion-Raten, Engagement in sozialen Medien und Kundenfeedback verfolgen.

Diese Daten können wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, welche Inhalte bei der Zielgruppe ankommen und welche Bereiche verbessert werden müssen.

Holen Sie sich bei Bedarf Hilfe

Die Herausforderung für viele lokale Unternehmen, die Content-Marketing oder digitales Marketing im Allgemeinen in Betracht ziehen, ist die Zeit, der Aufwand und das Know-how, die erforderlich sind, um diese Art von Strategien zu planen und auszuführen.Glücklicherweise hat das Wachstum in diesen Bereichen einen ähnlichen Zustrom an Content-Marketing-Tools (einschließlich des jüngsten Anstiegs generativer KI-Optionen wie dem oben genannten ChatGPT) und erfahrungsbasierter Unterstützung für digitale Agenturen erfahren.

Kurz gesagt, lokale Unternehmen sind nicht allein. Sie sollten versuchen, die verfügbaren Tools und Mitarbeiter zu nutzen, um diese Möglichkeiten optimal zu nutzen, und dabei bedenken, dass sie immer noch ihre eigene einzigartige Perspektive einbringen müssen, wann und wo immer dies möglich ist.

Zusammenfassend

Content-Marketing ist eine wichtige Strategie, die lokale Unternehmen priorisieren sollten, um auf dem heutigen wettbewerbsintensiven digitalen Markt erfolgreich zu sein.

Indem sie sich auf die Erstellung wertvoller, relevanter und ansprechender Inhalte konzentrieren, können sich lokale Unternehmen als lokale Branchenbehörden etablieren, die Sichtbarkeit erhöhen, den organischen Traffic steigern, dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen und nachhaltiges Geschäftswachstum erzielen.

Die Umsetzung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie erfordert ein klares Verständnis der Zielgruppe, die Erstellung einzigartiger, relevanter Inhalte, konsequente Bemühungen und die Bereitschaft, sich auf der Grundlage von Leistungsdaten anzupassen und zu verbessern.

Durch die Einbeziehung von Content-Marketing und die Nutzung seines Potenzials können lokale Unternehmen effektiv in der digitalen Landschaft navigieren und sich im Vergleich zu ihrer Konkurrenz einen starken Stand in ihren jeweiligen Märkten sichern.