Immobilien-PPC: Tipps zur Optimierung von Google Ads-Kampagnen

Falls Sie es noch nicht bemerkt haben, organische SEO-Listings haben einen großen Einfluss Rücksitz auf der ersten Seite von Google.

Während Google ständig das SERP-Layout testet und Ergebnisse basierend auf den einzelnen Benutzern personalisiert, kann es sich auf Ihr Volumen von auswirken, wenn Ihr Immobiliengeschäft nicht angezeigt wird Leads.

Auch wenn wir die Google-Suche betonen, gilt dies auch für andere Suchmaschinen.

Die vertikale Immobilienbranche muss ihre SEO-Strategie ständig weiterentwickeln, um wettbewerbsfähig zu sein.

Wenn Sie eine Auswirkung auf Ihr Immobiliengeschäft feststellen, ist es wahrscheinlich an der Zeit, zu investieren und PPC zu Ihrer Strategie hinzuzufügen.

Hier sind einige PPC-Strategien, Tipps und Anzeigenformate speziell richtet sich an die Immobilienbranche, um Ihre Sichtbarkeit zu verbessern.

Dabei werden auch die Herausforderungen und Nuancen berücksichtigt, die für Immobilien spezifisch sind.

Lassen Sie uns zuerst über die Herausforderungen sprechen

Und was macht die bezahlte Suche nach Immobilien so anders?

Immobilien sind ein extrem lokales Produkt

In den meisten Fällen muss der Endbenutzer physisch leben oder planen, an dem Ort zu leben, nach dem sie suchen. Investoren können sicherlich eine Ausnahme sein, aber sie suchen immer noch nach einem bestimmten Standort.

Zunächst einmal sollte eine Google Ads-Kampagne für Immobilien also auf Nutzer an einem bestimmten Standort ausgerichtet sein – den Standort Ihrer Unterkunft.

Google Ads’ Die Standorteinstellungen haben sich im letzten Jahr geändert, sodass Sie nicht nur auf „Personen in“ Ihr Standort. Sie haben es in „Personen in oder regelmäßig in.“ geändert.

Das ist in Ordnung. Sie möchten Personen, die umziehen möchten, nicht ausschließen, und Personen, die einen Standort regelmäßig besuchen (vielleicht pendeln sie zur Arbeit ein), möchten wahrscheinlich auch dort leben.

Während der Pandemie haben wir’ Ich habe eine massive Verlagerung von Einzelpersonen und Unternehmen gesehen, die ihre Wurzeln in anderen Teilen des Landes aufschlagen.

Es könnte ein Spiel sein, diese Nutzer in verschiedenen Regionen anzusprechen, aber das kann bei einem begrenzten Budget zu Problemen führen.

Hausbesitzer mieten nicht

Diese Herausforderung ist spezifisch für Investoren, die Mietobjekte betreiben. Wenn ein Verbraucher sein Haus besitzt, ist es höchst unwahrscheinlich, dass er mieten möchte.

Wie verhindern Sie, dass aktuelle Hausbesitzer Ihre Werbung sehen?

Mieter sind an langfristige Mietverträge gebunden

Während ein Mieter ein idealer Kandidat für einen Hausbauer oder -verkäufer ist, ist er in Wirklichkeit an sechsmonatige und häufiger 12-monatige Mietverträge gebunden. Dies macht ihre Berechtigung an jedem Tag zu einem Erfolg oder Misserfolg.

Sie müssen eine längerfristige Beziehung zu ihnen aufbauen, damit sie an Sie denken, wenn sie bereit sind.

Nicht jeder ist ein Kandidat für ein Haus oder eine Wohnung

Darüber hinaus müssen sich die Kunden die Produkte leisten können (und sich dafür qualifizieren).

Kreditprüfungen sind ungeeignet viele hoffnungsvolle Kandidaten sowohl für eine neue Wohnung als auch für ihr Traumhaus.

Die gute Nachricht ist, dass Google Ads eine der wenigen Plattformen ist, die einen qualifizierten Immobilienkäufer gezielt ansprechen kann, sofern die Kampagnen eingestellt sind richtig aufstellen.

Beginnen wir also mit einem Plan zur Optimierung einer PPC-Kampagne für Ihr Immobiliengeschäft.

Bieten auf Ihre Markenbedingungen ist äußerst wichtig

Es ist eine der beliebtesten Debatten der Branche (oder vielleicht auch nur die Lieblingsdebatte der Kunden): ob auf Markenbedingungen geboten werden soll.

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Die Realität ist, dass der Entdeckungsprozess für Immobilien einzigartig ist und eine entscheidende Investition in Markenbegriffe erfordert.

Immobiliensuchende lernen die Orte und Gemeinden auf vielfältige Weise kennen:

• Körperliche Zeichen.
• Craigslist.
• Ein Kollege oder Freund.
• Wohnungsführer.
• Auflistung von aggregierten Websites.

Diese Quellen liefern jedoch nicht immer angemessene Informationen .

Das Ergebnis ist eine Markensuche auf Google für weitere Informationen.

Das bedeutet auch, dass Käufer, die nach Ihrem spezifischen Markennamen suchen, wahrscheinlich Ihre heißesten Leads sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie von diesen Suchern im unteren Trichter profitieren!

Wenn Sie sich dafür entscheiden, nicht auf Keyword-Begriffe Ihrer eigenen Marke zu bieten, wird wahrscheinlich eines der beiden (wenn nicht beide) Dinge passieren:

• Wenn Konkurrenten Ihren Markennamen kaufen, werden sie es wahrscheinlich tun über Ihrem organischen Branding-Eintrag erscheinen.
• Immobilien-Aggregatoren (sowohl Wohnungen als auch Neubauten), die umfassend auf Markenbegriffe nach Name und Schlüsselwörtern Marke + Stadt/Staat bieten, werden diesen Spitzenplatz gerne einnehmen. Sobald sich ein Verbraucher durchklickt, ist er jetzt nur noch einen Klick davon entfernt, alle Ihre lokalen Konkurrenten zu sehen.

Sie machen Immobilien-SEM nicht richtig, wenn Konkurrenten Ihre warmen Leads stehlen.

Sie sollten zumindest in Markenbegriffe investieren, um diesen begehrten Spitzenplatz auf der Seite zu sichern.

Geotargeting for the Win

Unter Standortoptionen nutze ich gerne die empfohlene Einstellung Anwesenheit oder Interesse: Personen, die regelmäßig an Ihren Zielstandorten sind oder Interesse daran gezeigt haben und Anwesenheit oder Interesse : Personen, die sich an Ihren ausgeschlossenen Orten befinden, regelmäßig dort sind oder anfänglich Interesse an Ihren ausgeschlossenen Orten gezeigt haben.

Screenshot von Google Ads, Juni 2022

Basierend auf der Kampagnenleistung kann ich diese anpassen.

Diese empfohlenen Einstellungen helfen jedoch dabei, jemanden zu entschädigen, der möglicherweise nach Ihrer Marke oder Ihren Immobilien an Ihren Zielstandorten sucht, aber nicht physisch in diesem Bereich befinden.

Als Nächstes beginne ich bei der Ausrichtung auf Städte normalerweise damit, den größten Ballungsraum um den Zielort herum auszuwählen.

Meistens ziehen die Menschen innerhalb derselben Stadt oder desselben Vororts um.

Sie möchten um beispielsweise niemanden zu verpassen, der von einem Vorort Floridas in einen anderen umzieht oder umzieht.

Profi-Tipp: Verwenden Sie Stadt-Targeting mit verschachtelten Gebotsanpassungen für einen größeren Gewinn!< /p>

Screenshot aus Google Ads, Juni 2022

Die Idee ist einfach. Bieten Sie schrittweise nach unten, je weiter Sie von Ihrem Zielstandort entfernt sind, und theoretisch, wenn die Qualität des Leads abnimmt.

Ich habe festgestellt, dass Google standardmäßig den nächstgelegenen identifizierbaren Standort verwendet, um die Gebotsanpassung zu bestimmen.

Dies bietet eine zusätzliche Kontrollebene bei der Verwendung einer fortschrittlicheren Geotargeting-Strategie.

Lokale Service-Anzeigen sind ein Game-Changer

Google führte diesen Kampagnentyp 2019 landesweit ein, mit zusätzliche Dienste wurden 2020 hinzugefügt.

Diesen Kampagnentyp müssen Sie unbedingt testen, insbesondere wenn Sie auf Begriffe wie „Immobilienmakler in meiner Nähe“ bieten.

In diesem Beispiel habe ich gezielt nach Immobilienmaklern in Cape Coral gesucht. Die erste Hälfte meines mobilen Bildschirms waren Anzeigen für lokale Dienstleistungen.

Screenshot von der Suche nach [Cape Coral Real Estate Agents], Google, Juni 2022Sie müssen einen Einrichtungsprozess durchlaufen, um loszulegen und für Anzeigen für lokale Dienstleistungen berechtigt zu sein. Sie müssen auch eine Hintergrund- und Lizenzprüfung durchlaufen, um von Google überprüft zu werden.

Ausschließende Keywords werden Ihr bester Freund sein

Ausschließende Keywords sind Suchkriterien, die verhindern, dass Ihre Anzeige geschaltet wird.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben kein Interesse an einer Auseinandersetzung mit bestimmte Immobilien oder Haustypen.

Sie würden diese als Ihre ausschließenden Keywords auflisten, und jedes Mal, wenn jemand eine Suche mit diesen Begriffen initiierte, würde dies verhindern, dass Ihre Anzeige geschaltet wird.

Keyword-Übereinstimmungen mit anderen Städten verhindern

Nicht viele Städte Namen sind einzigartig.

Leider sind auch nicht viele Community-Markennamen einzigartig.

Die Herausforderung besteht darin, Klicks zu entfernen, die durch diese verschiedenen Stadtsuchen generiert wurden.

Eine einfache Sache Strategie hier?

Erstellen Sie eine separate Liste mit ausschließenden Keywords speziell für Bundesstaaten und Bundesstaatsabkürzungen.

Dadurch werden viele dieser doppelten (und ungezielten) Suchen aussortiert.

Screenshot von Google Ads, Juni 2022

Wichtig: Vergessen Sie nicht, den Staat und die Abkürzung Ihres Staates zu entfernen Zielort, bevor Sie die Liste anwenden.

Entfernen von Suchenden mit geringer Absicht

Da Google bei der Keyword-Übereinstimmung (selbst für “Exact Match“) immer großzügiger geworden ist, ist es noch schwieriger geworden, eine Vielzahl von Keyword-Übereinstimmungen zu verhindern.

Im Laufe der Jahre habe ich mich weiterentwickelt eine Standardliste mit auszuschließenden Keywords (die Sie hier herunterladen können).

Für jede neue Kampagne ist das Anwenden dieser Liste auf Kampagnen zusammen mit den Status-Negativen Teil des Prozesses.

Zu diesen Negativen gehört alles von „craigslist” „Heimdepot“ und „winzig” (wie in ‘winzige Häuser’) zu “zillow” „Lebenslauf“ und  „Abschnitt 8.“

Falls Sie sich entscheiden, die Liste herunterzuladen, stellen Sie sicher, dass Sie die Liste bereinigen, um sicherzustellen, dass Sie nichts entfernen, was Sie wirklich ausliefern wollen.

Denografische Merkmale nicht vergessen

Detaillierte demografische Ausrichtung ist ein leistungsstarkes Tool – nicht nur für Suchanzeigen!

In den letzten Jahren hat Google zusätzliche Möglichkeiten eingeführt, um Ihre Zielnutzer im Immobilienbereich zu erreichen, indem Kategorien hinzugefügt wurden:

• Detaillierte demografische Daten: Eigenheimbesitzer oder Mieter.
• Auf dem Markt: Wohnimmobilien.
• Lebensereignisse: Kauf eines Eigenheims oder kürzlich Kauf eines Eigenheims.

Es ist wichtig zu beachten, dass Sie diese Zielgruppensegmente entwederausrichten, beobachten oder ausschließen können.

Lassen Sie uns auch nicht die Kraft der Kombination vergessen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Mieter anzusprechen, die ein Haus kaufen möchten, können Sie eine kombinierte Zielgruppe erstellen, die „Detaillierte demografische Merkmale: Mieter” und auch   “Life“ enthalten muss Ereignisse: Hauskauf“ oder “Auf dem Markt: Wohnimmobilien.“ Dieses Beispiel würde in etwa so aussehen:

Screenshot von Google Ads, Juni 2022

Es ist auch wichtig, die Nuancen dieser Ausrichtungsoptionen zu verstehen.

Einige sind nur in Display- oder YouTube-Kampagnen verfügbar, während andere oben genannte Ausrichtungsoptionen in Suchkampagnen verwendet werden können.

Speziell für Immobilien können Sie Folgendes für die Suche, Anzeige und YouTube verwenden:

• Detaillierte demografische Merkmale: Hausbesitzer oder Mieter.
• Kaufbereit: Wohnimmobilien, Umzug , und Umzug.

Nur für Displaynetzwerk und YouTube können Sie Ihre Anzeigen auf Folgendes ausrichten:

• Detaillierte demografische Merkmale: Hausbesitzer oder Mieter.
• Auf dem Markt: Wohnimmobilien, Umzug und Umzug.
• Lebensereignisse: Bald ein Haus kaufen, bald umziehen.

Diese Ausrichtungsoptionen sind für Ihre Immobilien von unschätzbarem Wert Strategie, insbesondere wenn Sie ein begrenztes Budget haben.

Versuchen Sie, die oben genannten Ausrichtungskriterien für Ihre Suchkampagnen zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die relevantesten Nutzer erreichen.

ALLE Anzeigenerweiterungen

Google hat eine Aktualisierung der Anzeigenrangformel veröffentlicht, die jetzt Anzeigenerweiterungen berücksichtigt.

Abgesehen von ihrem Wert für Immobilien empfiehlt es sich daher, mindestens drei Anzeigenerweiterungen pro Anzeige zu nutzen.

Standorterweiterungen

Ein Kinderspiel im Allgemeinen für a lokale Unternehmen für Suchende in der Nähe Standorterweiterungen helfen dem Nutzer Folgendes bereitzustellen:

• Die Entfernung zu Ihrem Standort und seiner Stadt (mobil).
• Die Standort’s Straße (Computer).
• Ein anklickbarer “Anruf” Schaltfläche.
• Tipp- oder klickbarer Zugriff auf eine Detailseite für den Standort – mit Informationen wie Öffnungszeiten, Telefonnummer, Fotos, Kundenbewertungen und Wegbeschreibungen.

Sitelink-Erweiterungen

Screenshot von der Suche nach [Cape Coral Homes for Sale], Google , Juni 2022Es gibt viele, viele Möglichkeiten, Sitelinks im Anzeigentext zu nutzen. Speziell für Immobilien sind Grundrissseiten eine ideale Anwendung.

Nicht jeder Verbraucher ist gleich. Einige suchen vielleicht nach einem Studio statt einer Wohnung mit einem Schlafzimmer oder einem einstöckigen Haus statt einem mit vier Schlafzimmern.

Einen Verbraucher direkt auf die Seite zu bringen, an der er interessiert ist, ist die halbe Miete und kann sehr hohe Klickraten erzielen – was wiederum zu verbesserten Qualitätswerten führen kann.

Preiserweiterungen

Screenshot aus der Suche nach [Apartments in New York], Google, Juni 2022

Wenn Sie Ihre Sitelinks lieber für die standardmäßige “Kontaktieren Sie uns“ „Über uns“ usw. Dies ist eine praktikable Alternative und wohl eine optisch ansprechendere Anwendung von Grundrissen.

Bis zu acht Preiskarten“ können hinzugefügt werden und leiten Benutzer nach dem Klicken auf den Grundriss oder das Modell auf Ihrer Website weiter, an dem sie am meisten interessiert sind.

Diese Karten erweitern auch Ihre Anzeigen’ Immobilien (insbesondere auf Mobilgeräten), wodurch Ihre Konkurrenz ausgeblendet wird.

Anruferweiterungen

Screenshot von der Suche nach [Telefonnummer von Immobilienangeboten in Seattle], Google, Juni 2022Angesichts der explosionsartigen Verbreitung von Mobilgeräten in Verbindung mit dem Zustrom von Werbetreibenden, die in die Google Ads-Plattform investieren, ist es eine Goldgrube, direkt mit dem potenziellen Lead sprechen zu können.

Eine Anruferweiterung oder eine Nur-Anruf-Google Ads-Kampagne ist die ideale Implementierung für diese Bemühungen.

Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anruferweiterung an Ihren Geschäftszeiten ausrichten. Es gibt nichts Schlimmeres, als einen potenziellen Hinweis an eine Telefonnummer zu senden, die ständig klingelt oder von der Voicemail abgenommen wird.

Das Endergebnis

Der Immobilienmarkt ist unberechenbar. Egal, ob Sie ein einzelnes Agententeam sind oder für einen großen Makler arbeiten, jeder qualifizierte Lead zählt.

Schränken Sie Ihre Google Ads-Immobilienkampagnen ein, um so viel unqualifizierten Traffic wie möglich auszuschließen, um mehr qualifizierte Leads zu generieren. Befolgen Sie dazu die obigen Tipps und Strategien.

Wenn Sie neu bei PPC sind, kann es einige Zeit dauern, bis Sie die richtige Mischung aus Kampagnen, Zielgruppen und Erweiterungen gefunden haben, die für Sie am besten geeignet sind. Im Zweifel testen. Und dann nochmal testen.