Linkbuilding-Techniken für die SaaS-Branche, die Gastbeiträge, Linkrückgewinnung von Mitbewerbern und Linktausch umfassen.
Linkaufbau ist für Software-as-a-Service-Marken (SaaS) zu einem zentralen Thema geworden.
Eine erfolgreiche Linkbuilding-Initiative kann die organische Sichtbarkeit explodieren lassen.
Aber SaaS-Linkbuilding erfordert einen einzigartigen Ansatz.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie es sich von anderen Branchen unterscheidet und behandeln einige der spezifischen Herausforderungen und Chancen, die es bietet. Ich werde auch acht Linkbuilding-Techniken aufdecken, die derzeit bei SaaS-Unternehmen beliebt sind.
Schließlich werde ich einen Leitfaden für die Implementierung bereitstellen, der Ihnen helfen wird, ein erfolgreiches SaaS-Linkbuilding-Programm zu starten. Ich füge sogar Beispielziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) hinzu.
Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, können Sie sicherstellen, dass Ihre Linkbuilding-Bemühungen effektiv sind.
Aber alles beginnt mit den Grundlagen.
Contents
Grundlagen des SaaS-Linkaufbaus
In SaaS konzentriert sich der Linkaufbau auf die Erstellung hochwertiger, informativer Inhalte, die Blogger und Publisher schätzen.
Diese Inhalte können Kundenstudien, App-Daten, Produktvergleiche, funktionsbezogene Inhalte, Kundenbefragungen und Biografien oder Zitate von Führungskräften umfassen.
Dies ist sehr populär geworden, weil Blogger und Verlage Quellen wünschen, die das Erlebnis für ihre Leser verbessern.
Linkbuilding-Techniken, die jetzt wirksam sind, umfassen Gastbeiträge, Linkrückgewinnung von Mitbewerbern, Werbung für Inhalte in sozialen Medien und Linktausch.
Auswirkungen des Linkaufbaus auf SaaS-Unternehmen
Backlinks können die organische Sichtbarkeit, das Keyword-Ranking, die Online-Reputation, Demo-Anfragen, Leads und Verkäufe eines SaaS-Unternehmens erheblich steigern.
Backlinks mit hilfreichen Inhalten erhöhen die Sichtbarkeit von Keywords sowohl am oberen als auch am unteren Rand des Trichters.
Schauen wir uns den Fall der SaaS-Marke Toast an, die ihren Traffic durch strategisches SEO, Content-Marketing und Wachstum des Linkprofils auf über 600.000 monatliche Zugriffe gesteigert hat. Dieses Beispiel zeigt, wie wichtig es ist, sich auf den Aufbau von Links zu hilfreichen Inhalten zu konzentrieren.
Fallprüfung
Toast, ein vielseitiges POS- und Verwaltungssystem, richtet sich an verschiedene Lebensmittelbetriebe, darunter Restaurants, Bars, Imbisswagen und Hotelrestaurants.
Trotz zahlreicher Short-Tail-Keywords, die ein niedriges bis mittleres Suchvolumen registrieren, haben sich die organische Sichtbarkeit und der Traffic von Toast kontinuierlich verbessert. Ab Juni 2023 übersteigen die durchschnittlichen monatlichen organischen Klicks 600.000 (Ahrefs).
Nichtsdestotrotz registrieren viele Keywords, die ein SEO-Profi priorisieren könnte, ein niedriges Suchvolumen.
„POS-System,“ zum Beispiel – der Top-produktbezogene Suchbegriff – nur 33.100 durchschnittliche monatliche Suchanfragen ab Juni 2023, laut Google Keyword Planner.
Um seine Ziele für das Traffic-Wachstum zu erreichen, müsste Toast daher auf eine wesentlich breitere Palette von Keywords abzielen.
Im Ahrefs-Übersichtsbericht ist eine Korrelation zwischen der Verkehrsüberlappung und der Anzahl der verweisenden Domains erkennbar.
Der Bericht über die Top-Seiten zeigt, dass sich die am häufigsten besuchten Seiten hauptsächlich im Unterordner/blog befinden, zusammen mit dem/restaurant-pos und ein paar Geldseiten (dh hochkonvertierende Seiten).
Von diesen Top-Seiten generieren einige viele Links, aber wenig Verkehr. Das ist wirklich wichtig.
Diese Seiten würden nach Schlüsselwörtern rangieren, die Journalisten oder Blogger verwenden, um Artikelressourcen zu finden – Auf diese Weise werden Links generiert, ohne Kontakt aufzunehmen.
- /blog/on-the-line/restaurant-management-Statistik
- /resources/restaurant-success-industry-report
Eine weitere Untersuchung des Berichts Best by links zeigt, dass Blog-Artikel, Statistikartikel und Branchenberichte die meisten Links erhalten.
Diese Untersuchung zeigt mehrere entscheidende Erkenntnisse:
- Persistenter Linkaufbau im Laufe der Zeit kann indirekt das Ranking verbessern.
- Die Verbesserung von Links zu verknüpfbaren Assets kann das Ranking anderer Seiten verbessern.
- Eine gründliche Auswertung von Top-Ranking-Inhalten in Suchmaschinen zeigt, dass selbst wenn diese Seiten nicht viele direkte Links haben, ihre Rankings von den Linkprofilen anderer Seiten beeinflusst werden könnten.
- Auf Seitenbasis generieren statistische und Forschungsinhalte tendenziell mehr Links als andere Arten.
Diese Art von Wachstum ist in Nicht-SaaS-Geschäftsarten möglich, aber es gibt Unterschiede.
Linkaufbau in SaaS Im Vergleich zu anderen Branchen
Erläuterung der einzigartigen Aspekte des B2B-SaaS-Linkaufbaus
Aufgrund ihrer Beteiligung an innovativen Technologien und Lösungen können diese Unternehmen eine Reihe von technischen und hochwertigen Inhalten zu einer Vielzahl von Themen generieren, die eine Vielzahl von Nischen-Websites ansprechen können.
Allgemeiner Website-Inhalt kann Folgendes umfassen:
- Wettbewerbsvergleichsseiten.
- Integrationsseiten.
- Glossare.
- Produkt-Feature-Seiten.
Langform-Informationsinhalte können Folgendes umfassen:
- Demonstrieren Sie die Software in einer vertikal ausgerichteten Fallstudie.
- Studien mit datengetriebenen Erkenntnissen aus Ihrer Nutzerbasis.
- Verlinkbare Content-Assets für Branchenzusammenfassungen für direkte Wettbewerber oder Branchenbeeinflusser.
- Fallstudien oder Untersuchungen, wie Kunden Probleme mit Ihrem Tool lösen.
Zum Beispiel die Linkbaum-SEO-Fallstudie von Ahrefs und der statistische Roundup-Artikel von Toast, der 360 eindeutige verweisende Domain-Links generierte.
Screenshot von Ahrefs, Juni 2023
Screenshot aus toast, Juni 2023
Seien Sie einzigartig!
Einzigartige Herausforderungen von B2B-SaaS
SaaS, insbesondere im B2B-Bereich, hat mehrere Herausforderungen, die den Fortschritt beim Aufbau eines starken Linkprofils verlangsamen können. Einige wichtige sind:
- Komplexe Themen: Das Erstellen von linkwürdigen Inhalten zu technischen oder komplexen Themen ist eine Herausforderung. Die Themen erfordern in der Regel einen Fachexperten (KMU) für Inhalte und manchmal für den Linkaufbau.
- Nischenpublikum: SaaS kann ein sehr spezifisches Publikum haben, was es schwierig macht, Online-Communities und Gespräche rund um das Thema zu finden. Die Themen und die Outreach-Strategie sollten hochrelevant und zielgerichtet sein, um Kontakte zu knüpfen.
- Begrenzte Backlink-Möglichkeiten: Je enger die Nische, desto weniger Verlinkungsmöglichkeiten stehen tendenziell zur Verfügung. Dies ist oft eine große Herausforderung, aber wie Sie dem obigen Toast-Beispiel entnehmen können, können SaaS-Unternehmen Inhaltsthemen erweitern, um eine breite Palette von Themen für Websites anzuziehen.
6 Beliebte Linkbuilding-Techniken für B2B-SaaS
Jede dieser Möglichkeiten zum Erstellen von SaaS-Links hat ihre eigenen einzigartigen Prozesse zur Auswahl von Zielseiten, Listenerstellung, Outreach-Methoden und Vorlagen.
Kontextbezogenes Gastblogging
Gastblogging bezieht sich auf die Praxis des Schreibens und Veröffentlichens von Inhalten auf externen Websites oder Blogs. Diese Strategie hilft nicht nur, Ihre Autorität in Ihrer Branche zu etablieren, sondern gibt Ihnen auch die Möglichkeit, hochwertige Backlinks von seriösen Websites zu erhalten.
Diese Möglichkeiten zu finden, ist die einfachste aller Techniken. Ein einfacher Vorgang ist:
- Durchsuchen Sie Google oder Ihr bevorzugtes Tool zum Erstellen von Listen mit einem Suchoperator: {keyword} intitle:contributor. Tauschen Sie „Mitwirkender" mit „Gastautor,“ "Gastblog,“ "schreiben Sie für uns," oder eine andere Variante.
- Erstellen Sie eine Massenliste und laden Sie sie dann in das Badanalysetool von Ahref hoch. Exportieren Sie die Liste, um nach DR zu filtern, und finden Sie zuerst die maßgeblichsten und relevantesten Zielgruppen.
- Bauen Sie Ihre Biografie auf, um Fachwissen in den Nischen der Website zu demonstrieren.
- Führen Sie eine Suche auf den Zielwebsites nach Inhaltslücken durch.
- Erstellen Sie einen eindeutigen Artikel-Pitch mit drei Themen.
Social Ads für verlinkbare Inhalte
Diese Methode bewirbt die besten und am besten teilbaren Inhalte bei einem Nischenpublikum durch Remarketing oder Lookalike Audiences. Obwohl die Links aus den Anzeigen nicht viel Wert bieten, kann ein großartiges verknüpfbares Asset auf natürliche Weise Links aufbauen, wenn es mit der richtigen Zielgruppe geteilt wird.
Dies kann Folgendes umfassen:
- Remarketing auf Facebook, Twitter oder LinkedIn.
- Reddit Nischen-Anzeigen.
- Ähnliche Zielgruppen von denen, die sich am meisten mit Ihren Inhalten beschäftigen.
Ein Beispiel, das ich oft sehe, nehme ich an, weil ich ihren Blog lese oder eine ähnliche Zielgruppe bin, sind Ahrefs-Anzeigen für einen Artikel zur Informationsarchitektur.
Obwohl Ahrefs sicherlich Fallstudien oder eindeutige Daten hat, die besser verknüpfbar sind, kann manchmal ein einfaches Thema für die Nische am relevantesten sein.
Passive PR für Management- und Teammitglieder
Eine beliebte Methode in SaaS ist derzeit die Beantwortung von Fragen und die Bereitstellung von Fachexperten (KMU) als Quellen für Blogger und Journalisten.
Neue Tools tauchen in der passiven PR auf, aber viele von ihnen scheinen direkt von HARO zu stammen. Hier sind ein paar einzigartige Netzwerke, die gute Ausgangspunkte für Recherchen und Pitching sind.
- HARO: Helfen Sie einem Reporter.
- #Journalanfrage.
- Terkel.
- Zitiert.
- QuellfLasche.
Wettbewerber erwähnt Links
Das Abwerben des Linkprofils eines Mitbewerbers ist eine der befriedigendsten Aufgaben in der SEO – Ganz zu schweigen davon, dass sie in vielen Situationen einfacher zu sichern sind.
Auffinden von Backlinks von Mitbewerbern, entweder durch eine Artikelsuche bei Google oder durch Überprüfen der Backlinks des Mitbewerbers in Ahrefs oder majestic.com .
Hier sind einige zu durchsuchende Artikeltypen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit auch auf Ihre Inhalte verlinken.
- Alternative Produkte: Ein Artikel über „Alternativen zum“ Produkt eines Wettbewerbers
- Listen: Listen Sie Ihre Konkurrenten auf, die Ihre Marke nicht auflisten
- Nur allgemeine Erwähnungen von Wettbewerbern im Informationsinhalt
Ressourcenlinks
Eine Ressourcenseite ist eine Webseite, die nützliche Links und Ressourcen bereitstellt, typischerweise innerhalb einer bestimmten Branche oder Branche.
< zinsen. Obwohl die Seiten der alten Schule mit einer Liste von Links immer noch vorhanden sind, können SaaS-Unternehmen viele Softwarelisten und Ressourcenartikel finden.
Dieses HubSpot-Beispiel ist ein typischer Ressourcenlistenartikel. Wenn Sie wirklich über eine wertvolle Ressource verfügen, kann die Kontaktaufnahme mit dem Autor oder der Website zu einem äußerst wertvollen Link führen, ohne dass eine Inhaltsproduktion erforderlich ist.
Finden Sie diese mit einer einfachen Variation des folgenden Suchoperators:
Intitle:{keyword} und (intitle:best ODER intitle:resource ODER intitle:top)
Screenshot von HubSpot, Juni 2023
Gegenseitiger/Linktausch
Im Zusammenhang mit dem Linkaufbau für SEO bezieht sich der Linktausch auf eine Praxis, bei der zwei oder mehr Websites sich gegenseitig zustimmen, die Links der anderen auf ihren jeweiligen Websites zu bewerben.
Einige Unternehmen führen jedoch auch einen Drei-Wege- /A-, B-, C-Linktausch mit 3 oder mehr Websites durch. So funktioniert es:
- Website A verlinkt auf Website B.
- Website B verlinkt auf Website C.
- Website C verlinkt auf Website A.
Es ist erwähnenswert, dass „übermäßiger Linktausch“ gegen die Link-Spam-Richtlinien von Google verstoßen würde.
Aber die Implementierung dieser Techniken ist der schwierige Teil.
Implementierung einer erfolgreichen Linkbuilding-Kampagne
Konsistenz beim Linkbuilding
Es ist sehr wichtig, Konsistenz und einen langfristigen Fokus zu haben. Obwohl das Generieren einiger Links zu einer kommerziellen Seite diese schnell einordnen kann, führt das Erstellen von Links nach einem konsistenten Zeitplan über einen langen Zeitraum in den meisten Szenarien zu einem größeren Verkehrswachstum.
Es ist wichtig, die Leistung Ihrer Backlinks konsequent zu überwachen und Ihre Strategien nach Bedarf zu optimieren.
Dies ist ein großartiger Abschnitt, um Daten beim Linkaufbau zu diskutieren.
Verfolgen und Analysieren
Wie Sie Daten analysieren, kann ein Programm töten oder erweitern. Dies bedeutet, dass die Auswahl der richtigen Key Performance Indicators (KPIs) bestimmen kann, ob das Programm erfolgreich war oder nicht.
Zu den Metriken zur Bewertung eines Programms gehören:
- Anzahl der Links: Können Sie sogar Links von der Kampagne erhalten?Überprüfen Sie die Anzahl der Links, die direkt und indirekt aus der Kampagne erstellt wurden. Indirekte Links werden nach Abschluss der Kampagne eingefügt, aber latente Links werden aufgrund aller Werbeaktionen eingehen.
- Website-Qualität: Die Qualität hängt davon ab, ob die Website das Ranking verbessert.
- Steigerung der organischen Impressionen: Überwachen Sie die organischen Impressionen mithilfe der Google Search Console (GSC).
- Kleine Ranking-Verbesserung: Das Verschieben von Keywords von niedrigrangigen Positionen auf Seite zwei von Google ist ein Frühindikator dafür, dass die Links funktionieren.
- Tertiäre Inhalts-/Keyword-Rankings: Häufig verbessert sich das Keyword-Ranking für Seiten und Keywords, die nicht angesprochen werden, sich aber im selben Cluster von Inhalten oder Keyword-Themen befinden.
- Ziel-URL-Head-Term-Ranking: Werden die wichtigsten Keywords auf eine Position auf Seite 1 verschoben?
- Cluster-Sichtbarkeitsbewertung: Eine Sichtbarkeitsbewertung ist ein Punktesystem, das eine Website basierend auf einem gewichteten Keyword-Ranking bewertet. Für eine aktuelle Keyword-Kategorie oder einen Cluster, wie viele Keywords werden in der Kategorie eingestuft?
Datengesteuerte Optimierung
Ich verwende gerne Objectives und Key Results (OKRs), ein Zielsetzungsrahmen, der Organisationen dabei hilft, herausfordernde Ziele mit messbaren Ergebnissen zu setzen. Hier sind zwei Beispiel-OKRs für den Linkaufbau.
OKR 1
SEO-Ziel 1: Erstellen Sie einen Proof of Concept mit einem Pilotprogramm, das die Fähigkeit demonstriert, relevante Links für bestehende Produktlinien und Zielgruppen aufzubauen.
Wichtigste Ergebnisse:
- Identifizieren Sie mehr als 10 branchenrelevante Websites mit hoher Autorität, die auf Backlinks ausgerichtet sind.
- Erstellen und veröffentlichen Sie ein hochwertiges verknüpfbares Asset.
- Sichern Sie sich fünf oder mehr Backlinks von verschiedenen Domains, um die aktuelle Relevanz zu verbessern.
Optimierung basierend auf der Leistung:
Hat die Kampagne mehr als 10+ Links gesichert? Wenn nicht, analysieren Sie die Tonhöhe, den Quellautor und die Relevanz des Inhalts für diese Zielgruppe. Testen Sie neue Autoren im Unternehmen, mit Führungskräften oder der C-Suite.
OKR 2
SEO-Ziel 2: Erweitern Sie die thematische Relevanz der Website um X Keyword-/Themencluster für eine neue Produkteinführung.
Wichtigste Ergebnisse:
- Erstellen Sie Studien, Leitfäden und Anleitungen zu Inhalten mit fünf Säulen zum Thema X.
- Sichern Sie sich drei bis fünf Links aus einer Nische in der Kategorie X.
- Erhöhen Sie die organische Sichtbarkeit für X Keyword-Cluster um 10%.
Optimierungen basierend auf der Leistung:
Wenn die organische Sichtbarkeit nicht erhöht wird, bewerten Sie, wie „hilfreich“ der Inhalt ist, und vergleichen Sie ihn mit Top-Rankinginhalten für dieselben Keywords.
Abrundung
Durch das Studium erfolgreicher Fälle wie Toast und das Verständnis der einzigartigen Aspekte des Linkaufbaus in der SaaS-Branche können Sie ein hochwirksames Linkaufbauprogramm entwerfen und implementieren.
Darüber hinaus kann Ihr SaaS-Unternehmen mit gängigen Techniken wie Gastblogging, Influencer-Marketing und Linkaufbau von Mitbewerbern im digitalen Raum wachsen und gedeihen.
Denken Sie daran, der Schlüssel zu einer erfolgreichen Linkbuilding-Kampagne ist Konsistenz, regelmäßige Inhaltsproduktion und kontinuierlicher Beziehungsaufbau.
In Verbindung mit effektiver Verfolgung, Analyse und datengesteuerter Optimierung kann Ihr SaaS-Geschäft erheblich wachsen.