CMO vs. SEO: Wie man SEO- und B2B-Marketingziele in Einklang bringt

Trotz der Vorteile der Ausrichtung von Strategien tun sich Marketing- und SEO-Manager nicht auf; Was ich bei Kunden und Partnern beobachtet habe, hat nicht immer die gleichen Ziele, wenn es um die Bewerbung von Inhalten geht.

Oft bemühen sich SEO-Profis, ihre Key Performance Indicators (KPIs) rechtzeitig zu erfüllen, sind aber darauf angewiesen auf den Output des Marketingteams für den Erfolg.

In der Zwischenzeit strebt die Marketingabteilung danach, eine langfristige Inhaltsstrategie bereitzustellen, die von den umfassenderen Zielen des CEO und den nachfolgenden Prioritäten des Chief Marketing Officer (CMO) geleitet wird, um die Markenbekanntheit und Strategien zur Nachfragegenerierung zu fördern, um nur einige zu nennen.

Es ist oft die Makrosicht dieser Ziele, die dazu führen kann, dass SEO aufgrund der Zeit, die benötigt wird, um Ergebnisse zu erzielen oder den Wert zuzuordnen, nicht sein volles Potenzial ausschöpft.

Während SEO-Strategien dies häufig tun Langfristig sind sie von grundlegender Bedeutung, um das Potenzial des Content-Marketings zu maximieren und die Nachfrageleistung zu liefern, um ein exponentielles Wachstum anzukurbeln.

In diesem Artikel stelle ich eine Vier-Schritte-Strategie vor, um beide Teams aufeinander abzustimmen und sicherzustellen, dass ihre Ziele erreicht werden, sowie vier Best Practices, um Harmonie zwischen Ihren SEO- und Marketingbemühungen herzustellen.

4-Schritte-Strategie SEO- und B2B-Marketingziele in Einklang bringen

Vermeiden Sie Mehrdeutigkeiten und erstellen Sie klare Protokolle für Ihre Creatives, um sicherzustellen, dass sowohl Marketing- als auch SEO-Ziele erreicht werden.

1. Erstellen Sie einen Marken- und Stilleitfaden mit Blick auf SEO

Um sicherzustellen, dass SEO- und Marketingstrategien vollständig aufeinander abgestimmt sind, ist es wichtig, dass Marken- und Stilleitfäden SEO berücksichtigen.

Mit anderen Worten, SEO sollte kein nachträglicher Einfall sein, sondern eine Schlüsselkomponente des Marketingprozesses sein – insbesondere für Content-Marketing.

Ein Kapitel zu SEO in den Marken- und Content-Styleguides zu widmen, wird diese Beziehung festigen und SEO-Profis Aufgaben stellen, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Dadurch wird das übliche „Content an Rang für SEO anpassen“ Denkweise hin zu einer effektiveren „SEO für das Marketing optimieren“ Ansatz, der besonders wichtig für Unternehmen ist, die sich darauf verlassen, dass Autoren und Freiberufler für ihre eigenen SEO-Bemühungen verantwortlich sind.

Um ein freundschaftliches Tauziehen zwischen CMO- und SEO-Zielen aufrechtzuerhalten, ist es ebenfalls wichtig für die Marketingstrategie, Keywords zuzulassen, die einen guten Rang haben, aber möglicherweise grammatikalische Regeln beugen (oder nicht die bevorzugte Sprache der C-Suite verwenden).

Ein Beispiel ist “top of funnel” als Adjektiv, das für SEO besser rankt als das grammatikalisch korrekte “top-of-funnel.”

Zusätzliche Tipps, was in die Marken- und Stilleitfäden aufgenommen werden sollte:

• Vorgeschlagene und verbotene SEO-Schlüsselwortlisten, damit Manager, neue Mitarbeiter und Freiberufler die Leitfäden leicht konsultieren können um ein Ranking für Keywords zu vermeiden, die als irrelevant erachtet werden.
• Liste der Markenbegriffe, die nicht für SEO angepasst werden können, damit der CMO und das Marketingteam ihre Strategie nicht beeinträchtigt sehen Keywords und Markenbegriffe, die „optimiert” um für SEO besser zu ranken.
• Wichtige Inhaltsthemen: Definieren Sie Schlüsselthemen im Leitfaden, um die Markenbekanntheit und den Rang für SEO zu verbessern. Die Umsetzung in den Leitfäden (und nicht nur in einem Inhaltskalender) macht die Inhaltsstrategie endgültig und gibt SEO-Managern Erwartungen, ihre langfristige Strategie zu planen.

2. Optimieren Sie jedes Content-Asset für SEO- und Marketingziele

Idealerweise sollten alle Inhalte für SEO ranken.

Das Ziel jedes Inhaltsstücks wird sich jedoch wahrscheinlich je nach behandeltem Thema, Suchabsicht sowie seiner Rolle bei der Markenbekanntheit und der Meinungsbildung des Publikums unterscheiden.

Vordenkerrolle kann beispielsweise Folgendes darstellen: a Herausforderung für die Implementierung von SEO, insbesondere wenn der Autor seinem Publikum eine innovative, originelle Idee präsentiert, die noch keine Suchabsicht hat.

In diesem Fall ist es besser, „Marketingziele” und optimieren, um das Ranking nach Möglichkeit zu verbessern, anstatt die Inhaltserstellung mit SEO zu steuern. Dadurch wird sichergestellt, dass der Inhalt seinen Zweck erfüllt.

Erwägen Sie, die Reichweite durch Inhaltssyndizierung und bezahlte Medien zu vergrößern, um die Wirkung dieser Inhalte zu steigern.

Andererseits Inhalte, die stark von der Suche beeinflusst werden Absicht, wie FAQs oder Leitfäden, sollte sich in erster Linie auf SEO konzentrieren, um die Inhaltserstellung zu informieren und bei häufig gesuchten Suchanfragen besser zu ranken.

Während Branding hier in den Hintergrund treten kann, ist es wichtig, dass dieser Inhalt bleibt ausgerichtet.

Um also beide Ergebnisse zu erreichen, hilft es, jeden Inhalt im Voraus mit einem Marketing- oder SEO-Fokus zu planen, um KPIs für jedes Asset zu bestimmen – sowie die Produktion und Bewerbung von Inhalten zu leiten, um diese Ziele effektiv zu erreichen.

Es ist jedoch wichtig, eine Harmonie zwischen CMO- und SEO-Zielen anzustreben, indem Sie nach Möglichkeit gemeinsame KPIs festlegen und Inhalte erstellen, die die Markenbekanntheit steigern während es auch für beliebte Suchanfragen rankt.

3. Befragen Sie Ihr Publikum, um die Auswirkungen von SEO auf das Marketing zu messen

Befragen Sie Ihr Publikum, um zu beurteilen, ob Marketingziele mit Inhalten erreicht werden und welche Auswirkungen SEO auf Marketingstrategien hat.

Indem Sie Fragen zu den Werten stellen, die Ihr Publikum mit Ihrer Marke verbindet, sowie zu den Top-Keywords die Ihnen in den Sinn kommen (um SEO-Prioritäten zu bewerten), können Sie abschätzen, ob der Gesamteindruck, den Ihr Publikum derzeit von Ihrer Marke hat, den Zielen des CMO- und Marketingteams entspricht.

Es ist wichtig zu erwähnen (insbesondere in diesem Schritt), dass SEO als Werbeinstrument gesehen werden sollte, um die Markenbekanntheit und lang anhaltende Nachfrage zu steigern.

Deshalb, wenn die Umfrageergebnisse auf Werte oder Schlüsselwörter hinweisen, die es sind SEO-orientiert sind, aber die Marketingerwartungen nicht erfüllen, dann ist es wichtig, den SEO-fokussierten Inhalt anzupassen, um die beabsichtigte Markenbotschaft zu übermitteln.

Wenn Sie bestimmte Assets oder Themen testen möchten, können Sie einen A/B-Test mit einem „marketinggesteuerten” und „SEO-gesteuert“ Version, um zu sehen, welche die Leser besser anspricht, und um ihre Markenimpressionen zu untersuchen.

Dies wird viele Informationen liefern, um die zukünftige Erstellung von Inhalten für Ihre Autoren zu leiten.

4. Erstellen Sie einen Content-Kalender und halten Sie regelmäßige Treffen zwischen Marketing- und SEO-Managern ab

Nachdem Sie bewertet haben, wie Ihr Publikum Ihre Marke sieht, ist es an der Zeit, einen Content-Kalender zu erstellen, um mögliche unbeabsichtigte Markenassoziationen anzusprechen, die die Öffentlichkeit gemacht hat – und das alles bei gleichzeitiger Erfüllung der SEO-Ziele.

Planen Sie Ihren Content-Kalender pro Quartal, indem Sie „Marketing” und „SEO” Ziele pro Thema/Asset.

Für SEO-Inhalte, wie z. B. Inhalte mit reiner Suchabsicht, skizzieren Sie die Schlüsselwörter im Voraus, um unbeabsichtigte Off-Brand-Eindrücke zu vermeiden, nachdem der Inhalt veröffentlicht wurde.

Wie z den Marketinginhalt, Ziele für das Erreichen von Engagement und den Zweck des Inhalts (z. B. zur Steigerung der Bekanntheit oder zur Generierung von Leads) sowie Branding-Ziele und Werbemethoden festlegen – da SEO nicht die primäre Option zur Steigerung des Traffics sein wird.

Halten Sie regelmäßige Meetings zwischen den Marketing- und SEO-Managern ab, um die Metriken und Eindrücke der laufenden Kampagne zu besprechen.

Social Listening-Tools können die Auswirkungen der Inhalte bewerten und Anpassungen für Autoren anleiten, bevor die nächsten Assets erscheinen beworben.

Durch die Messung der Publikumseindrücke während der Kampagne wird es einfacher, Live-Inhalte von Fall zu Fall anzupassen und Themen/Assets zu ändern, um die Ziele im Falle von geteilten Inhalten zu erreichen KPIs leiden.

4 Best Practices zur Wahrung der Gemeinsamkeiten zwischen CMO- und SEO-Anforderungen

Setzen Sie diese vier Best Practices ein, um die Harmonie zwischen Marketing und SEO aufrechtzuerhalten:

1. Onboarding von Autoren mit Marketing- und SEO-Dos and Don’ts

Onboarding von Autoren, ob freiberuflich oder anderweitig, ist eine entscheidende Aufgabe für die Aufrechterhaltung der Markenstimme und der Inhaltsziele.

In Anbetracht dessen ist es auch wichtig, einen Onboarding-Leitfaden für Autoren zu erstellen, der die Gebote und Verbote für SEO sowie zusätzliche Schulungsressourcen abdeckt.

Normalerweise sind neue Autoren nicht mit den Details Ihres Brandings und Stils vertraut Leitfäden, die verdeutlichen, wie man die Markenbekanntheit richtig fördert (z. B. Standardsprache, Produktbeschreibungen, empfohlene Adjektive und zulässige/verbotene Schlüsselwörter), um ihnen eine Anleitung zu geben, um sowohl Marketing- als auch SEO-Ziele zu erreichen.

2. Nutzen Sie Social Listening

Wie bereits erwähnt, kann die Nutzung von Social-Listening-Tools dabei helfen, die Stimmung Ihres Publikums gegenüber Ihrer Marke zu definieren und die Ergebnisse Ihrer gesamten Botschaft zu bewerten.

In Kombination mit dem Feedback aus Umfragen hilft Ihnen dies, wichtige Anpassungen vorzunehmen.

Infolgedessen sind Social-Listening-Tools vielleicht die wertvollste Waffe in Ihrem Arsenal, um CMO- und SEO-Anforderungen in Einklang zu bringen, also verwenden Sie sie häufig, um Erkenntnisse zu sammeln und die zukünftige Inhaltserstellung zu steuern.

Ein anderer Ansatz besteht darin, manuell nach Ihrem Markennamen und Ihren Produkten in Foren und Social-Media-Kanälen zu suchen und Erkenntnisse aus der Art und Weise zu gewinnen, wie Ihr Publikum Ihre Lösungen kommentiert, um zu bewerten, ob der Diskurs mit Ihrer beabsichtigten Botschaft und Ihren aktuellen SEO-Prioritäten übereinstimmt.

3. Entwickeln Sie eine detaillierte Content-Strategie

Um Ihre übergreifenden Content-Marketing- und SEO-Ziele zu erreichen, erstellen Sie eine Strategie auf der Grundlage Ihres Content-Kalenders, um sicherzustellen, dass alle produzierten Inhalte eine Schlüsselrolle bei der Förderung Ihrer gewünschten Ergebnisse spielen.

Dazu sollte gehören, wie Content-Elemente miteinander verknüpft und unterstützt werden, unabhängig davon, ob sie Marketing- oder SEO-orientiert sind.

Beginnen Sie beispielsweise mit der Definition eines innovativen Thought-Leadership-Elements und verknüpfen Sie dieses mit ergänzenden Videos, kurz Blogposts und Podcast-Folgen.

Während Sie die Leistung dieses Inhaltsstücks analysieren, können Sie das Thema erweitern, um es der Käuferreise und der Suchabsicht des ICP anzupassen.

Dies könnte die Form eines grundlegenden SEO-fokussierten Artikels für das Thema annehmen, der der Suchabsicht entspricht und als Drehscheibe fungiert, die zu allen ergänzenden Inhalten führt, die auch für Schlüsselwörter ranken, um den Markenverkehr zu steigern.

Diese Strategie , kombiniert mit einem konsistenten Veröffentlichungsrhythmus für Ihren Redaktionskalender, wird sicherstellen, dass Kampagnen den beabsichtigten Marketing- und SEO-Ergebnissen entsprechen.

Während Inhalte, die Marketing und SEO ansprechen, unabhängig voneinander fokussiert, verknüpft und geleitet werden, werden Inhalte mit einem langen Begriffsstrategie ist wesentlich.

Die leistungsstärksten Inhaltselemente sind diejenigen, die beide Prioritäten vereinen und eine Harmonie zwischen dem Ranking für SEO-Keywords herstellen und mit innovativer Vordenkerrolle in Ihrer Branche führend sind.

Wenn dies erfolgreich durchgeführt wird, wird dies eine langfristige Nachfrage schaffen Generation für Ihr Unternehmen.

4. Richten Sie gemeinsame Strategien und Ziele für Paid Media und Social Media ein

Schließen Sie die Lücke zwischen CMO und SEO, indem Sie auf beiden Schwerpunkten mit sich ergänzenden Zielen/Strategien für Paid Media und Social Media aufbauen.

Indem beide als Werbemethoden für Marketing- und SEO-Ziele betrachtet werden, ist es möglich, genau abzustimmen, wann bezahlte Medien und soziale Medien verwendet werden, um eine Vielzahl von Inhalten in einer Kampagne zu fördern, die sowohl SEO- als auch Marketinginitiativen unterstützt.

Je ausgereifter Ihre Inhaltsstrategie und Ihr Kalender sind, desto besser werden Ihre Inhalte miteinander verknüpft, was Ihnen die Erstellung von Omnichannel-Kampagnen erleichtert, die alle KPIs erfüllen.

Fazit

Um die Anforderungen sowohl des CMO als auch des SEO-Managers zu erfüllen, ist ein umsichtiger Ansatz erforderlich, der das Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen mit der Förderung einer positiven Markenbekanntheit in Einklang bringt.

Dieser Artikel stellt Best Practices und eine vierstufige Strategie vor, um dieses Gleichgewicht zu erreichen , es gibt jedoch zusätzliche Elemente, die Sie in Ihren Content-Kalender integrieren können, um CMO- und SEO-Ziele besser zu erfüllen.

Entwicklung einer Content-Strategie für die Top-of-the-Funnel (TOFU)-Phase, in der die Suche Absicht ist weniger Nische, ist ein gutes Beispiel dafür, wie man die Markenbekanntheit steigert und gleichzeitig für häufig gesuchte Keywords rankt.

Sie können diese Grundlage dann nutzen, um den Lead dazu anzuregen, die Reise des Käufers zu durchlaufen und Gedanken zu konsumieren – provozierende, innovative Inhalte, die mit spezifischeren Schlüsselwörtern optimiert sind, die Ihre Marketingbemühungen fördern.

Indem Sie Content-Marketing und SEO als zwei Seiten derselben Medaille betrachten, können Sie die Erstellung von Inhalten besser aufeinander abstimmen, um sich gegenseitig zu ergänzen und aufzubauen insgesamt positiv Das Markenerlebnis für Ihr Publikum und nutzen Sie daher das volle Potenzial Ihrer Marketingbemühungen, um die Nachfrage zu steigern.