Amazon bietet verschiedene Arten von Angeboten und Rabatten an.
Die Nutzung dieser Angebote und Rabatte kann sich auf Ihre Klickrate, Konversion und sogar den Gesamterfolg Ihrer Produkteinführung auswirken.
In diesem Artikel beschreiben wir die Arten von Angeboten und Rabatten bei Amazon Verkäufern zur Verfügung stellt und wie Sie sie nutzen können, um die Bekanntheit und den Verkauf Ihrer Produkte zu steigern.
Contents
Beleuchtungsangebote
Screenshot von Amazon, September 2022
Screenshot von Amazon, September 2022 Beleuchtungsangebote und 7-Tage-Angebote werden auf der Seite mit den heutigen Angeboten angezeigt. Beleuchtungsangebote zeigen auch den Prozentsatz der beanspruchten Artikel an.
Lightning Deals sind wahrscheinlich die bekanntesten Angebote auf Amazon.
Wenn Sie ein Beleuchtungsangebot anbieten, läuft es für einen bestimmten Zeitraum und Sie verpflichten sich zu einer bestimmten Anzahl von Einheiten.
Diese Angebote werden auf der Seite „Angebote für Heute“ mit dem Abzeichen „Angebot für begrenzte Zeit“ und hervorgehoben den Rabattprozentsatz.
Außerhalb der Seite mit den heutigen Angeboten werden das Abzeichen und der Rabattprozentsatz auch in den Suchergebnissen angezeigt.
Screenshot von Amazon, September 2022
Bei Blitzangeboten wählen Sie eine bestimmte Anzahl von Einheiten aus, die in das Angebot aufgenommen werden sollen, und ein Countdown des Prozentsatzes der reduzierten Einheiten wird auf der Produktdetailseite angezeigt.
Die eigentliche Produktdetailseite zeigt einen Countdown von die Gesamtzahl der Einheiten, die im Rahmen des Angebots noch verfügbar sind, im Bereich neben der Buy Box des Produkts.
Gemeinsam können das Abzeichen, der prozentuale Rabatt und der geltend gemachte Prozentsatz die Impulskäufe erhöhen, indem a erhöht wird Gefühl der Knappheit für diesen Deal.
Bei Blitzangeboten ist zu bedenken, dass Sie wenig bis gar keine Kontrolle darüber haben, wann Ihr Angebot ausgeführt wird.
Sie können zwar ein Angebotsfenster auswählen, in dem Sie wissen, dass Ihr Angebot ausgeführt wird, aber Sie können nicht das genaue auswählen Datum und Uhrzeit.
Wenn Sie ein Angebot während eines Events wie dem Prime Day auswählen, wird das Angebot nur während des Events ausgeführt, Sie können jedoch weder Tag noch Uhrzeit auswählen.
Für Nicht-Events gibt es in der Regel eine Liste mit Wochen, aus denen Sie gegen eine Sondergebühr auswählen können. An Tagen außerhalb der Haupteinkaufstage beträgt diese Gebühr normalerweise 150 $. Die Gebühr für Prime Day, Black Friday und Cyber Monday kann erheblich höher sein.
Laut Amazon:
“Ein Blitzangebot ist eine zeitgebundene Aktion Angebot, bei dem ein Artikel für eine begrenzte Anzahl von Stunden, normalerweise 4 bis 12 Stunden (wie von Amazon festgelegt), auf der Amazon-Angebotsseite angeboten wird.“
Ihr Angebot kann also weiterlaufen ein Dienstag von 9.00 bis 21.00 Uhr PST, oder Ihr Deal könnte an einem Sonntag von 1:00 bis 5:00 Uhr PST laufen.
Natürlich kann die Laufzeit des Angebots die Effektivität Ihres Beleuchtungsangebots beeinflussen, aber auch die Art des Produkts, das Sie anbieten, kann die Anzahl der an Ihrem Angebot interessierten Kunden erheblich beeinflussen.
Unserer Erfahrung nach kann Artikel, die ein Kunde möglicherweise als Vorwand für den Kauf gesucht hat, eignen sich am besten für Beleuchtungsangebote.
Vielleicht haben sie Roomba, LEGO-Set oder Luxus-Haushaltsprodukte im Auge behalten, aber nach einem Rabatt dafür Ausschau gehalten würde es rechtfertigen, für den Artikel zu investieren.
Diese Artikel eignen sich am besten für Blitzangebote. Die kurze Dauer dieser Angebote bietet die Knappheit, die erforderlich ist, um Käufe zu erzwingen.
Waren und Artikel wie Lebensmittel schneiden bei Blitzangeboten tendenziell schlechter ab als die Ergebnisse der begehrteren Produkte, wie oben erwähnt.
7-Tage-Angebote
Wenn Sie nach etwas mehr Kontrolle darüber suchen, wann Ihre Werbeaktion durchgeführt wird, sollten Sie sich vielleicht die 7-Tage-Angebote ansehen. Wie der Name schon sagt, laufen diese Deals ganze sieben Tage lang.
Obwohl Sie keinen Countdown für die Anzahl der angebotenen Einheiten erhalten, wird Ihr Deal auf der Deal-Seite von Today vorgestellt und angezeigt Rabattbetrag in der Suche.
7-Tage-Angebote erfordern nicht, dass Sie eine bestimmte Anzahl von Einheiten auswählen, für die Sie sich verpflichten. Sie bieten auch genügend Zeit, um Ihr Geschäft über soziale Medien und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, wenn Sie dies wünschen. Diese Angebote haben eine Gebühr ab 300 $.
Wir empfehlen Ihnen, sowohl Beleuchtungsangebote als auch 7-Tage-Angebote zu testen, um ihre Wirksamkeit für Ihren Produktmix zu bestimmen.
Event-Angebote
Fristen für Event-Angebote können je nach Konto variieren. Für Angebote wie Black Friday, Cyber Monday und Prime Day müssen Sie Ihr Angebots-Dashboard in Seller Central überprüfen. Sie werden dies im Dashboard sehen, wenn Sie berechtigt sind, einen Deal einzureichen.
Die Angebotsgebühr für 7-Tage-Angebote und Beleuchtungsangebote für Veranstaltungen ist teurer als für Nicht-Veranstaltungstermine. Das liegt daran, dass Amazon in diesen Zeiten mit erheblich mehr potenziellen Zugriffen auf Ihr Angebot rechnet.
Denken Sie daran, dass Sie selbst dann, wenn Sie zu spät sind, um sich ein Angebot für den Black Friday zu sichern, oft noch ein Angebot für diesen Zeitraum einreichen können zwischen Cyber Monday und Weihnachten – sowie exklusive Prime-Rabatte und -Gutscheine anbieten.
Berechtigung
Amazon beschreibt in seinem Support im Detail, was erforderlich ist, damit ein Angebot für ein 7-Tage-Angebot oder ein Beleuchtungsangebot infrage kommt Dokumente.
Um Angebote in Anspruch nehmen zu können, müssen Sie ein professioneller Verkäufer mit einer Gesamtbewertung von mindestens 3,5 Sternen sein. Darüber hinaus müssen Produkte diese Kriterien erfüllen:
- Verkaufshistorie in Amazon-Shops und mindestens eine 3-Sterne-Bewertung.
- So viele Variationen wie möglich einbeziehen.
- Kein eingeschränktes Produkt oder anstößiges, peinliches oder unangemessenes Produkt sein.
- Prime-berechtigt sein in allen Regionen.
- Neue Bedingung.
- Halten Sie sich an die Produktbewertungsrichtlinien von Kunden. Um mehr zu erfahren, gehen Sie zu den Produktrezensionsrichtlinien von Kunden.
- Die Preisrichtlinien einhalten und einen gültigen Referenzpreis haben. Weitere Informationen finden Sie unter Anzeigen eines Referenzpreises auf Ihren Produkten und Amazon-Richtlinie zu Referenzpreisen.
- Erfüllt die Anforderung zur Häufigkeit von Angeboten. Weitere Informationen finden Sie unter Deal erstellen.
Nicht jedes Produkt ist für Angebote geeignet. Sie können kein Angebot einreichen, wenn Ihr Produkt im Angebots-Dashboard in Seller Central als nicht berechtigt angezeigt wird.
Es ist außerdem wichtig zu beachten, dass alle gleichzeitig ausgeführten Coupons oder Rabatte mit Ihrem Angebot kombiniert werden.
Das bedeutet, dass der Coupon weiterhin zusätzlich zu dem reduzierten Preis verfügbar ist, der durch Ihr 7-Tage-Angebot oder Ihr Beleuchtungsangebot verfügbar ist.
Für beide Angebotsarten gewährt Amazon einen Mindestrabatt pro Einheit von diesem müssten angeboten werden, damit der Deal gültig ist.
Rabatte
Zusätzlich zu Angeboten bietet Amazon auch zwei verschiedene Arten von Rabatten, die Sie auf Ihren Amazon-Produktdetailseiten ausführen können.
Dies sind exklusive Prime-Rabatte und Coupons. Rabatte erfordern nicht dieselbe Vorlaufzeit wie Sonderangebote und haben weniger strenge Berechtigungs- und Rabattanforderungen.
Lassen Sie sich die Details für jede Art von Rabatt durchgehen.
Gutscheine
Gutscheine
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Coupons sind großartige Tools zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate. Diese Gutscheine werden in der Suche und auf der Produktdetailseite angezeigt.
Da diese Angebote sowohl in Anzeigen als auch in der Suche angezeigt werden, können Gutscheine auch Ihre CTR für gut optimierte Produkte erhöhen.
Alle Produkte sind gutscheinberechtigt. Bei Gutscheinen werden Ihnen nur 0,60 $ berechnet, wenn ein Gutschein eingelöst wird. Es werden Ihnen keine Kosten in Rechnung gestellt, wenn ein Kunde auf einen Gutschein klickt, aber nicht zur Kasse geht.
Sie können auch sehen, wie viele Personen Ihre Gutscheine geclippt haben im Vergleich zum Einlösen. Diese Berichte finden Sie in Seller Central unter Werbung > Werbeaktionen.
Prime-Exklusivangebote
Prime-Exklusivangebote (PED) sind nur für Prime-Mitglieder verfügbar. Wenn ein Kunde kein Mitglied von Amazon Prime ist, hat er die Möglichkeit, Prime beizutreten.
Während diese Rabatte kostenlos sind, gibt es im Vergleich strengere Anforderungen in Bezug darauf, welche Produkte für Prime-Exklusivangebote in Frage kommen zu Coupons zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels. Darüber hinaus müssen Kunden dieses Angebot nicht ausschneiden oder einlösen; es ist automatisch verfügbar.
Beim ersten Start erschienen Prime Exclusive Deals mit einem Abzeichen und einem ermäßigten Betrag – sowohl in den Suchergebnissen als auch auf der Produktdetailseite.
In der letzten Woche wurden bei Prime Exclusive Deals nur einige Produkte angezeigt’ Prime-Exklusivangebot-Informationen auf der Produktdetailseite.
Amazon stellt die Anforderungen für Prime-Exklusivangebote innerhalb des Prime-Exklusivangebot-Workflows wie folgt bereit:
- Der Artikel muss ein für den nationalen Prime-Versand berechtigtes Produkt zu sein.
- Der exklusive Prime-Rabatt muss alle regulären Eignungskriterien erfüllen.
- Das Produkt muss mindestens eine 3,5-Sterne-Bewertung oder keine Bewertung haben .
- Der Rabatt muss mindestens 20 % des Nicht-Aktionspreises des Nicht-Prime-Mitglieds betragen.
- Der Rabatt muss sein höchstens 80 % Rabatt auf den Nicht-Aktionspreis des Nicht-Prime-Mitglieds.
- Der Rabatt muss niedriger sein als der Referenzpreis(d. h. Listenpreis oder War-Preis). Erfahren Sie mehr über Referenzpreise und wie Sie Ihren Produkten einen Referenzpreis anzeigen können.
- Der ermäßigte Prime Exclusive-Preis muss niedriger sein als der niedrigste Preis für die ASIN in den letzten 30 Tagen . Der niedrigste Preis in den letzten 30 Tagen ist der niedrigste Bestellpreis für die ASIN in diesem Zeitraum, einschließlich aller Angebots-, Aktions- und Verkaufspreise bei allen Händlern.
- Sie müssen ein Verkäufer mit mindestens 4 Verkäuferbewertungen sein, wenn die Verkäuferbewertung verfügbar ist. Amazon betrachtet den Bewertungsdurchschnitt der letzten 365 Tage, wenn es in diesem Zeitraum 10 oder mehr Bewertungen gibt. Wenn in den letzten 365 Tagen weniger als 10 Bewertungen abgegeben wurden, berücksichtigt Amazon die durchschnittliche Bewertung über die gesamte Lebensdauer.
*Hinweis: In den Hilfedokumenten für Verkäufer sind andere Kriterien angegeben. Wir finden jedoch, dass die Elemente innerhalb des Workflows am genauesten sind.
Testen Sie Ihre Preisgestaltung mit Angeboten
Exklusive Prime-Angebote und Gutscheine können eine großartige Möglichkeit sein, einen niedrigeren Preis für Ihre Artikel zu testen.
Wenn Sie befürchten, dass Ihre Preisgestaltung potenzielle Kunden abschrecken könnte, empfehlen wir Ihnen immer, einen niedrigeren Preis mit einem Rabatt zu testen bevor Sie Ihren Gesamtpreis senken.
Einfach den Preis für Ihr Produkt zu senken, anstatt es mit einem Rabatt zu testen, kann dazu führen, dass die Buy Box unterdrückt wird, wenn Sie sich entscheiden, zum ursprünglichen höheren Preis zurückzukehren.
Wenn Amazon sieht, dass Ihr aktueller Preis bei Amazon höher ist als der Durchschnitt der letzten 30 Tage, unterdrückt Amazon häufig die Buy Box für Ihre Artikel.
Eine unterdrückte Buy Box kann dazu führen, dass Ihre Conversions erheblich zurückgehen.
Wenn die Buy Box für Ihre Produkte unterdrückt wird, müssen Kunden etwa drei zusätzliche Male klicken, um einen Kauf zu tätigen. Außerdem können Sie keine Anzeigen schalten, während die Buy Box Ihres Produkts unterdrückt ist.
Wenn Sie mit Angeboten testen, anstatt einfach Ihren Preis zu senken, haben Sie die Daten, die Sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob Sie Ihren Preis senken oder nicht. Es begrenzt auch mögliche langfristige negative Auswirkungen auf Ihre Produktauflistung.
Wann Sie Angebote und Rabatte bei Amazon nicht verwenden sollten
Rabatte und Angebote können Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte einzustufen und Markenbekanntheit steigern. Es gibt jedoch Zeiten, in denen es besser sein könnte, keine Angebote bei Amazon zu machen.
Geringer Lagerbestand
Wenn Sie ein Geschäft abschließen möchten, sollten Sie auch Ihren aktuellen Lagerbestand und die Lieferzeiten berücksichtigen. Einer der Vorteile der Erhöhung Ihrer Abverkaufsrate besteht darin, dass Ihr organisches Ranking natürlich verbessert wird.
Wenn Ihr Deal jedoch dazu führt, dass Sie ausverkauft werden, verlieren Sie alle organischen Ranking-Gewinne aus Ihrem Deal.
Wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Geschäft abschließen sollten, stellen Sie sicher, dass Sie selbst dann, wenn das Geschäft gut läuft, noch genügend Einheiten auf Lager haben, um Fehlbestände zu vermeiden.
Geringe Rentabilität
Während die Durchführung von Deals bei der erfolgreichen Einführung oder Ranking-Kampagne helfen kann, ist es wichtig, bei der Erwägung von Deals die Gesamtrentabilität zu betrachten.
Ein Gutschein kann die Rentabilität von Artikeln mit einem kleineren durchschnittlichen Bestellwert erheblich beeinträchtigen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie planen, regelmäßig Angebote zu machen.
Amazon bietet jetzt detaillierte SKU-Wirtschaftsdaten, einschließlich eingehender Lieferungen und Ihrer Kosten für gesponserte Produkte. Sie können dies verwenden, um festzustellen, ob Ihr Produkt über genügend Marge verfügt, um ein profitables Geschäft aufrechtzuerhalten.
Zielgruppenerwartungen
Wir haben festgestellt, dass Nicht-Luxus-Verbrauchsartikel mit Angeboten und Rabatten tendenziell nicht so gut abschneiden, da die Rabatte in der Regel nicht groß genug sind, um Käufer zu motivieren.
Überlegen Sie, ob Ihre Zielgruppe nach einem Angebot sucht oder ob sie es tun kommen zu Ihrem Produkt und sind bereit, es ungeachtet etwaiger Rabatte zu kaufen.
Überprüfen Sie am Ende jedes Angebots Ihren Gesamtumsatz und Ihre Konversionsrate, um die Auswirkungen Ihres Angebots oder Rabatts zu bewerten. Will Haire, Mitbegründer von BellaVix, teilte Ratschläge:
„An strategischen Feiertagen wie T5 (BF-CM) oder Prime Day erwarten Käufer beim Einkaufen Angebote bei Amazon. Wir empfehlen immer, Angebote anzunehmen, sobald sie verfügbar sind. Sie können sie jederzeit kündigen, bis sie live gehen. Coupons sind eine leistungsbasierte Aktion, was bedeutet, dass Sie erst belastet werden, nachdem der Käufer ein Produkt geclipst und gekauft hat. Wir empfehlen, die verschiedenen Arten von Angeboten auszuprobieren, und wir stellen fest, dass die exklusiven Prime-Angebote in Bezug auf den Umsatz tendenziell am erfolgreichsten sind und die Vorabinvestition wert sind. Wenn wir mit Preispunkten experimentieren, nutzen wir Deals oder Coupons, um Änderungen in der Verkaufsgeschwindigkeit zu messen und anzuzeigen, ob unser Preis auf dem Markt zu hoch ist.“
Insgesamt können Angebote und Rabatte Ihnen helfen, Ihren Umsatz, Ihre Klickrate und Ihr organisches Ranking zu steigern, wenn sie in Verbindung mit einer starken Anzeigenstrategie verwendet werden. Das Verständnis der verschiedenen Arten von Angeboten und Rabatten, die für Ihre Produkte bei Amazon verfügbar sind, wird Ihnen helfen, ihre Effektivität zu maximieren, wenn Sie in Ihre geschäftige Saison gehen oder neue Produkte auf den Markt bringen.
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Coupons sind großartige Tools zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate. Diese Gutscheine werden in der Suche und auf der Produktdetailseite angezeigt.
Da diese Angebote sowohl in Anzeigen als auch in der Suche angezeigt werden, können Gutscheine auch Ihre CTR für gut optimierte Produkte erhöhen.
Alle Produkte sind gutscheinberechtigt. Bei Gutscheinen werden Ihnen nur 0,60 $ berechnet, wenn ein Gutschein eingelöst wird. Es werden Ihnen keine Kosten in Rechnung gestellt, wenn ein Kunde auf einen Gutschein klickt, aber nicht zur Kasse geht.
Sie können auch sehen, wie viele Personen Ihre Gutscheine geclippt haben im Vergleich zum Einlösen. Diese Berichte finden Sie in Seller Central unter Werbung > Werbeaktionen.
Prime-Exklusivangebote
Prime-Exklusivangebote (PED) sind nur für Prime-Mitglieder verfügbar. Wenn ein Kunde kein Mitglied von Amazon Prime ist, hat er die Möglichkeit, Prime beizutreten.
Während diese Rabatte kostenlos sind, gibt es im Vergleich strengere Anforderungen in Bezug darauf, welche Produkte für Prime-Exklusivangebote in Frage kommen zu Coupons zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels. Darüber hinaus müssen Kunden dieses Angebot nicht ausschneiden oder einlösen; es ist automatisch verfügbar.
Beim ersten Start erschienen Prime Exclusive Deals mit einem Abzeichen und einem ermäßigten Betrag – sowohl in den Suchergebnissen als auch auf der Produktdetailseite.
In der letzten Woche wurden bei Prime Exclusive Deals nur einige Produkte angezeigt’ Prime-Exklusivangebot-Informationen auf der Produktdetailseite.
Amazon stellt die Anforderungen für Prime-Exklusivangebote innerhalb des Prime-Exklusivangebot-Workflows wie folgt bereit:
- Der Artikel muss ein für den nationalen Prime-Versand berechtigtes Produkt zu sein.
- Der exklusive Prime-Rabatt muss alle regulären Eignungskriterien erfüllen.
- Das Produkt muss mindestens eine 3,5-Sterne-Bewertung oder keine Bewertung haben .
- Der Rabatt muss mindestens 20 % des Nicht-Aktionspreises des Nicht-Prime-Mitglieds betragen.
- Der Rabatt muss sein höchstens 80 % Rabatt auf den Nicht-Aktionspreis des Nicht-Prime-Mitglieds.
- Der Rabatt muss niedriger sein als der Referenzpreis(d. h. Listenpreis oder War-Preis). Erfahren Sie mehr über Referenzpreise und wie Sie Ihren Produkten einen Referenzpreis anzeigen können.
- Der ermäßigte Prime Exclusive-Preis muss niedriger sein als der niedrigste Preis für die ASIN in den letzten 30 Tagen . Der niedrigste Preis in den letzten 30 Tagen ist der niedrigste Bestellpreis für die ASIN in diesem Zeitraum, einschließlich aller Angebots-, Aktions- und Verkaufspreise bei allen Händlern.
- Sie müssen ein Verkäufer mit mindestens 4 Verkäuferbewertungen sein, wenn die Verkäuferbewertung verfügbar ist. Amazon betrachtet den Bewertungsdurchschnitt der letzten 365 Tage, wenn es in diesem Zeitraum 10 oder mehr Bewertungen gibt. Wenn in den letzten 365 Tagen weniger als 10 Bewertungen abgegeben wurden, berücksichtigt Amazon die durchschnittliche Bewertung über die gesamte Lebensdauer.
*Hinweis: In den Hilfedokumenten für Verkäufer sind andere Kriterien angegeben. Wir finden jedoch, dass die Elemente innerhalb des Workflows am genauesten sind.
Testen Sie Ihre Preisgestaltung mit Angeboten
Exklusive Prime-Angebote und Gutscheine können eine großartige Möglichkeit sein, einen niedrigeren Preis für Ihre Artikel zu testen.
Wenn Sie befürchten, dass Ihre Preisgestaltung potenzielle Kunden abschrecken könnte, empfehlen wir Ihnen immer, einen niedrigeren Preis mit einem Rabatt zu testen bevor Sie Ihren Gesamtpreis senken.
Einfach den Preis für Ihr Produkt zu senken, anstatt es mit einem Rabatt zu testen, kann dazu führen, dass die Buy Box unterdrückt wird, wenn Sie sich entscheiden, zum ursprünglichen höheren Preis zurückzukehren.
Wenn Amazon sieht, dass Ihr aktueller Preis bei Amazon höher ist als der Durchschnitt der letzten 30 Tage, unterdrückt Amazon häufig die Buy Box für Ihre Artikel.
Eine unterdrückte Buy Box kann dazu führen, dass Ihre Conversions erheblich zurückgehen.
Wenn die Buy Box für Ihre Produkte unterdrückt wird, müssen Kunden etwa drei zusätzliche Male klicken, um einen Kauf zu tätigen. Außerdem können Sie keine Anzeigen schalten, während die Buy Box Ihres Produkts unterdrückt ist.
Wenn Sie mit Angeboten testen, anstatt einfach Ihren Preis zu senken, haben Sie die Daten, die Sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob Sie Ihren Preis senken oder nicht. Es begrenzt auch mögliche langfristige negative Auswirkungen auf Ihre Produktauflistung.
Wann Sie Angebote und Rabatte bei Amazon nicht verwenden sollten
Rabatte und Angebote können Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte einzustufen und Markenbekanntheit steigern. Es gibt jedoch Zeiten, in denen es besser sein könnte, keine Angebote bei Amazon zu machen.
Geringer Lagerbestand
Wenn Sie ein Geschäft abschließen möchten, sollten Sie auch Ihren aktuellen Lagerbestand und die Lieferzeiten berücksichtigen. Einer der Vorteile der Erhöhung Ihrer Abverkaufsrate besteht darin, dass Ihr organisches Ranking natürlich verbessert wird.
Wenn Ihr Deal jedoch dazu führt, dass Sie ausverkauft werden, verlieren Sie alle organischen Ranking-Gewinne aus Ihrem Deal.
Wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Geschäft abschließen sollten, stellen Sie sicher, dass Sie selbst dann, wenn das Geschäft gut läuft, noch genügend Einheiten auf Lager haben, um Fehlbestände zu vermeiden.
Geringe Rentabilität
Während die Durchführung von Deals bei der erfolgreichen Einführung oder Ranking-Kampagne helfen kann, ist es wichtig, bei der Erwägung von Deals die Gesamtrentabilität zu betrachten.
Ein Gutschein kann die Rentabilität von Artikeln mit einem kleineren durchschnittlichen Bestellwert erheblich beeinträchtigen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie planen, regelmäßig Angebote zu machen.
Amazon bietet jetzt detaillierte SKU-Wirtschaftsdaten, einschließlich eingehender Lieferungen und Ihrer Kosten für gesponserte Produkte. Sie können dies verwenden, um festzustellen, ob Ihr Produkt über genügend Marge verfügt, um ein profitables Geschäft aufrechtzuerhalten.
Zielgruppenerwartungen
Wir haben festgestellt, dass Nicht-Luxus-Verbrauchsartikel mit Angeboten und Rabatten tendenziell nicht so gut abschneiden, da die Rabatte in der Regel nicht groß genug sind, um Käufer zu motivieren.
Überlegen Sie, ob Ihre Zielgruppe nach einem Angebot sucht oder ob sie es tun kommen zu Ihrem Produkt und sind bereit, es ungeachtet etwaiger Rabatte zu kaufen.
Überprüfen Sie am Ende jedes Angebots Ihren Gesamtumsatz und Ihre Konversionsrate, um die Auswirkungen Ihres Angebots oder Rabatts zu bewerten. Will Haire, Mitbegründer von BellaVix, teilte Ratschläge:
„An strategischen Feiertagen wie T5 (BF-CM) oder Prime Day erwarten Käufer beim Einkaufen Angebote bei Amazon. Wir empfehlen immer, Angebote anzunehmen, sobald sie verfügbar sind. Sie können sie jederzeit kündigen, bis sie live gehen. Coupons sind eine leistungsbasierte Aktion, was bedeutet, dass Sie erst belastet werden, nachdem der Käufer ein Produkt geclipst und gekauft hat. Wir empfehlen, die verschiedenen Arten von Angeboten auszuprobieren, und wir stellen fest, dass die exklusiven Prime-Angebote in Bezug auf den Umsatz tendenziell am erfolgreichsten sind und die Vorabinvestition wert sind. Wenn wir mit Preispunkten experimentieren, nutzen wir Deals oder Coupons, um Änderungen in der Verkaufsgeschwindigkeit zu messen und anzuzeigen, ob unser Preis auf dem Markt zu hoch ist.“
Insgesamt können Angebote und Rabatte Ihnen helfen, Ihren Umsatz, Ihre Klickrate und Ihr organisches Ranking zu steigern, wenn sie in Verbindung mit einer starken Anzeigenstrategie verwendet werden. Das Verständnis der verschiedenen Arten von Angeboten und Rabatten, die für Ihre Produkte bei Amazon verfügbar sind, wird Ihnen helfen, ihre Effektivität zu maximieren, wenn Sie in Ihre geschäftige Saison gehen oder neue Produkte auf den Markt bringen.