Lokale Unternehmen sind oft die interessantesten SEO-Kunden, mit denen man zusammenarbeiten kann auf die Kreativität und Strategie, die erforderlich sind, um einen lokalen Markt anzusprechen.
Während die Grundlagen – Optimierung des Google-Unternehmensprofils, lokalisierte Inhalte usw. – immer noch gelten, müssen lokale Unternehmen oft über den Tellerrand schauen, wenn sie versuchen, lokal zu ranken.
Um diese Art von Kunden zu gewinnen, ist auch Geschick gefragt. Für SEO-Profis ist es ideal, positive, ehrgeizige und proaktive lokale SEO-Kunden anzuziehen.
Hier sind einige Tipps, wie Sie lokale SEO-Kunden finden, mit denen Sie wirklich zusammenarbeiten möchten.
Contents
- 1 1. Beginnen Sie Gespräche mit Geschäftsinhabern vor Ort
- 2 2. Identifizieren Sie Unternehmen, die in Marketing investieren
- 3 3. Nehmen Sie an Vortragsveranstaltungen, Webinaren und Networking-Meetups teil.
- 4 4. Verbinden Sie sich mit Geschäftsinhabern auf LinkedIn
- 5 5. Halten Sie Ihre Visitenkarte griffbereit
- 6 6. Bilden Sie Partnerschaften mit Marketingagenturen
- 7 Es gibt kein „Geheimnis” So gewinnen Sie großartige Kunden
1. Beginnen Sie Gespräche mit Geschäftsinhabern vor Ort
Vor ein paar Jahren stand bei mir ein Haarschnitt an und ich begann mit der Suche nach einem Friseur vor Ort. Ich habe einen Friseur mit großartigen Bewertungen bei Google gesehen, also habe ich seine Website besucht, um mehr über seine Preise zu erfahren.
Leider wurde ich von einer „Warnung! Ihre Verbindung ist nicht privat“ Fehler auf ihrer Website.
Als SEO-Stratege wusste ich, dass dies daran lag, dass das Unternehmen sein SSL-Zertifikat auf seiner Website nicht aktiviert hatte.
Also rief ich sie an, um einen Termin zu vereinbaren, und teilte dem Eigentümer persönlich mit, dass es Sicherheitsprobleme mit der Website gab.
Der Eigentümer war sich des Problems nicht bewusst und verwaltete die Website selbst, also habe ich es getan angeboten, ihr SSL kostenlos einzurichten.
Später bezahlte sie mein Team, um zusätzliche technische SEO-Probleme zu diagnostizieren, und setzte ein längeres Engagement fort.
Die Lektion hier ist, dass sie oft die beste ist Eine Möglichkeit, lokale SEO-Kunden anzuziehen, besteht darin, einfach echte Gespräche zu beginnen.
Es muss nicht so eklatant sein wie ein Website-Sicherheitsproblem, aber wenn Sie einen Bedarf erkennen können, wird das Unternehmen wahrscheinlich froh sein, dass Sie es wissen lassen, dass es Probleme gibt, die sich auf sein Geschäft auswirken.
Außerdem , werden sie Ihnen dankbar sein, dass Sie sie informiert und ihnen geholfen haben, keine Neukunden zu verpassen.
Zum Beispiel weiß ein lokales Unternehmen möglicherweise nicht, dass die Adresse seines Google-Unternehmensprofils nicht aktuell ist . Oder dass sie 404-Fehler auf ihrer Website haben.
Oder dass ihr Kontaktformular nicht funktioniert.
Oft kann Ihr Rat als großer Gefallen angesehen werden und zu einer dauerhaften Verpflichtung werden. Oder öffnen Sie zumindest die Tür zum Empfehlungsgeschäft, sobald Sie als lokaler SEO-Experte angesehen werden.
Egal, ob Sie nach einem Haarschnitt suchen, einen Milchkaffee kaufen oder ein Geschenk abholen möchten ein Freund, halten Sie die Augen offen.
Wenn Sie ein SEO-Problem bemerken und sich die Zeit nehmen, einen kostenlosen Mehrwert anzubieten, werden Sie vielleicht überrascht sein, wie dies zu einem neuen Kunden oder einer Empfehlungsverbindung führen kann.
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2. Identifizieren Sie Unternehmen, die in Marketing investieren
In der Marketing-Community ist bekannt, dass Kunden mit knappem Budget oft die anspruchsvollsten Kunden sind.
Das soll nicht heißen, dass Sie etwas haben Ein kleines Budget macht einen zwangsläufig zu einem schlechten Kunden, aber die Einstellung, mehr für weniger zu bekommen, ist oft rückständig, wenn es um Marketing geht.
Kurz gesagt, Ihre idealen lokalen SEO-Kunden sind diejenigen, die den Wert erkennen des Marketings und sind bereit, darin zu investieren, um ein größeres Ziel zu erreichen.
Sie wollen ihre Marketing-Dollars einsetzen, um langfristiges Wachstum zu erzielen.
Wie im vorherigen Beispiel: Ein einfaches Versehen führte zu Sicherheitsproblemen auf der Website, aber das Unternehmen war ansonsten über seinem GBP ( Google Business Profile)-Optimierung und Social-Media-Marketing.
Der Eigentümer war offen für Feedback und erkannte den Wert in der Verbesserung seiner Webpräsenz.
Wenn Sie nach lokalen SEO-Kunden suchen, suchen Sie nach Unternehmen die die folgenden Kriterien erfüllen:
- Tun sieHaben Sie eine responsive Website? Wenn ja, scheint es, dass es regelmäßig aktualisiert wird?
- Postet das Unternehmen kontinuierlich in den sozialen Medien?
- Schaltet das Unternehmen bezahlte Anzeigen?
- Bleibt es mit seinem Blog- und Content-Marketing aktiv?
- Erscheint es dass sie ein gewisses Maß an SEO betrieben haben?
- Sind sie Aktualisierung ihrer Website mit neuen Angeboten, Veranstaltungen, Angeboten usw.?
- Haben sie ihre lokale Suchpräsenz optimiert?
Ein Unternehmen, das anscheinend in sein Marketing investiert hat, ist wahrscheinlicher ein großartiger Kunde.
Sie möchten einen Kunden, der die Notwendigkeit von Marketing versteht und sich aktiv an seinem Geschäftswachstum beteiligt.
Sobald Sie lokale Unternehmen identifiziert haben, die einige dieser Kriterien zu erfüllen scheinen, wenden Sie sich an sie.
Ein kostenloses Angebot – wie ein Audit oder eine freundliche Beratung – könnte Ihr Fuß in der Tür zu einer längeren Verlobung sein.
3. Nehmen Sie an Vortragsveranstaltungen, Webinaren und Networking-Meetups teil.
Ich bin ein Fan davon, dass Ihr lokales SEO-Wissen für sich selbst spricht.
Statt Geschäftsinhabern kalte Nachrichten mit einem Verkaufsargument zu senden, ist es ein Fan von Ihnen, Ihre lokalen SEO-Kenntnisse für sich sprechen zu lassen. Es ist am besten, zuerst einen kostenlosen, unverbindlichen Wert zu bieten.
Dies kann in Form einer freundlichen E-Mail oder in diesem Fall durch den Austausch Ihres Wissens bei persönlichen oder Online-Veranstaltungen erfolgen.
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Eine der wichtigsten Quellen für lokale SEO-Leads für mein Unternehmen sind Vortragsveranstaltungen – insbesondere Vortragsveranstaltungen und Webinare, die auf Anwaltskanzleien (mein Zielmarkt) zugeschnitten sind.
Oft können Sie Kunden gewinnen, indem Sie Ihr Fachwissen teilen B. durch einen Fachvortrag, ein Online-Interview, eine Networking-Veranstaltung oder eine Konferenz.
Und denken Sie daran, dass Geschäftsinhaber, die solche Veranstaltungen proaktiv besuchen, oft gute Kunden sind.
Hier sind einige Tipps für Veranstaltungen für die Lead-Generierung einsetzen:
- Finden Sie Veranstaltungen, die auf Ihren bevorzugten Markt zugeschnitten sind (falls zutreffend). Wenn Sie beispielsweise hauptsächlich mit Technologieunternehmen arbeiten, sollten Sie den DevOps Day in Seattle besuchen. Andererseits kann die jährliche Arbeitsrechtskonferenz in Coronado vielleicht funktionieren, wenn Sie mit Anwaltskanzleien zusammenarbeiten möchten.
- Bewerben Sie sich als Redner. Wenn es die Möglichkeit gibt, bei einer Veranstaltung zu sprechen, nutzen Sie sie. Vorausgesetzt, Sie sind mit öffentlichen Reden vertraut, kann dies eine großartige Möglichkeit sein, Aufmerksamkeit zu erregen und Kunden anzuziehen.
- Viele Konferenzen veranstalten Partys oder Happy Hour im Anschluss an die Veranstaltung. Andere veranstalten eine Mittagspause. Dieses persönliche Networking kann von unschätzbarem Wert sein.
- Wenn Sie sprechen, sollte es kein ununterbrochenes Pitch-Fest sein. Sie werden von Ihrem Fachwissen und Ihrer Bereitschaft, Informationen zu teilen, beeindruckt sein.
- Nehmen Sie an Online-Interviews und Webinaren teil. Es gibt unzählige Online-Sprechmöglichkeiten. Achten Sie auf Interviewmöglichkeiten für Blogs und Podcasts. Bieten Sie dann an, in Online-Webinaren oder auf YouTube zu sprechen. Teilen Sie diesen Inhalt erneut.
- Vergessen Sie nicht, ihm zu folgen. Wenn Sie online oder persönlich Verbindungen herstellen, erhalten Sie ihre Kontaktinformationen. Senden Sie ihnen dann nach dem Ereignis eine Nachricht. Danken Sie ihnen für die Gelegenheit, sich zu treffen, und ermutigen Sie sie, sich an Sie zu wenden, wenn sie etwas brauchen. Oder setzen Sie das persönliche Gespräch online fort.
Echtes Wissen bei Geschäftsinhabern in Ihrer Nische zu demonstrieren, ist eine der besten Möglichkeiten, engagierte Kunden anzuziehen.
4. Verbinden Sie sich mit Geschäftsinhabern auf LinkedIn
LinkedIn ist eine erstklassige Business-to-Business (B2B)-Plattform, die Fachleuten dabei hilft, neue Beziehungen aufzubauen und Kunden zu finden.
Allerdings ist es eine Plattform, die&rsquo ; wird oft missbraucht – mit Vermarktern, die Benutzer mit kalten Ansagen und Spam zuspammen.
Sei nicht „dieser Typ“
Verwenden Sie stattdessen LinkedIn, um echte Verbindungen zu Geschäftsinhabern aufzubauen, damit diese begeistert sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
So verwenden Sie LinkedIn, um lokale SEO-Kunden zu gewinnen:
- Optimieren Sie Ihr Profil. Fügen Sie Ihrem persönlichen Profil ein professionelles Foto hinzu. Geben Sie Ihren Slogan und “über” Abschnitt über das, was Sie tun. Bitten Sie frühere Kunden und Kollegen um Empfehlungen, um Ihr Profil zu verbessern.
- Veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte. Veröffentlichen Sie Videos, Artikel, Bilder und Posts, die für Ihr Publikum wertvoll sind. Sprechen Sie über Probleme, Themen und Geschichten, die für ihre geschäftlichen Anforderungen relevant sind.
- Senden Sie Verbindungsanfragen an lokale Geschäftsinhaber und Agenturen. Fühlen Sie sich frei, sich vorzustellen, aber sprechen Sie nicht über Ihre Dienstleistungen. Stellen Sie sich vor, Sie treffen jemanden auf einer Konferenz und geben ihm die Hand. Kein Pitching!
- Fördere die Nachverfolgung. Sobald jemand Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert hat, senden Sie ihm eine Folgenachricht. Stellen Sie ihnen Fragen darüber, woran sie arbeiten, was sie interessiert usw.
- Folgen Sie nischenspezifischen Konten und antworten Sie mit Kommentaren oder Fragen auf deren Beiträge. Senden Sie auch Verbindungsanfragen an andere Benutzer, die denselben Konten folgen.
Auch hier geht es beim Inbound-Marketing darum, zuerst einen Mehrwert zu bieten.
Wenn Sie echtes Engagement fördern, werden die Benutzer dies tun beginnen, Sie als lokalen SEO-Experten zu sehen, und können sich von selbst an Sie wenden.
Wenn Sie in einem Gespräch weit genug kommen, bieten Sie dem Geschäftsinhaber an, ihm bei der Lösung eines Problems zu helfen.
Wenn sie interessiert sind, könnte dies in Form eines kostenlosen Audits, einer Beratung oder einer Ressource erfolgen.
Denken Sie daran, dass die besten Kunden diejenigen sind, die aktiv mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, im Gegensatz zu denen, die hartnäckig sind ein Projekt.
5. Halten Sie Ihre Visitenkarte griffbereit
Unterschätzen Sie nicht den Wert traditionellen Marketings.
Viele lokale Unternehmen sind kleine „Mama und Pop“ Geschäfte, die eine persönliche Note mögen.
Sie möchten eher mit einer echten Person als mit einer gesichtslosen Agentur in Kontakt treten.
Wenn Sie unterwegs sind, halten Sie Ihre Visitenkarte immer griffbereit. Halten Sie Ihre Augen und Ohren offen für Gespräche, in denen Geschäftsinhaber nach Marketinglösungen suchen.
Während jemand vielleicht nicht bereit ist, sofort mit Ihnen zusammenzuarbeiten, hat er zumindest die Verbindung, um Empfehlungen anzubieten.
Das Empfehlungsgeschäft ist eine der anderen Top-Quellen für Leads für mein SEO-Unternehmen in der Anwaltskanzlei.
Sie werden feststellen, dass die Leute viel empfänglicher für eine Zusammenarbeit mit Ihnen sind, wenn Sie zuerst ein freundliches Gespräch führen.
Wenn Sie Ihre Visitenkarte zur Hand haben, sind Sie immer bereit, Ihre Informationen anzubieten und das Gespräch fortzusetzen in eine Geschäftsbeziehung.
6. Bilden Sie Partnerschaften mit Marketingagenturen
Ich habe einige Möglichkeiten besprochen, wie Sie direkt mit lokalen Geschäftsinhabern in Kontakt treten können, aber es gibt noch eine weitere intelligente Problemumgehung, um mehr lokale SEO-Kunden zu gewinnen: Partnerschaften mit Agenturen.
Die Chancen stehen gut, dass es in Ihrer Nähe unzählige Marketingagenturen gibt, die Marketingdienstleistungen anbieten.
Allerdings bieten nicht alle SEO an. Das Eingehen einer Partnerschaft könnte eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, ein Empfehlungsgeschäft zu erhalten oder Ihre Dienstleistungen mit einem White-Label zu versehen.
So funktioniert es:
- Marketingagenturen finden. Führen Sie eine Google-Suche nach Marketingagenturen in Ihrer Nähe durch. Erstellen Sie eine Liste derjenigen, die anscheinend keine SEO-Dienste anbieten.
- Notieren Sie ihre Kontaktinformationen. Für die Agenturen, die Ihre Liste erstellt haben, finden Sie deren Kontaktinformationen. Eine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse wird bevorzugt (über ein Kontaktformular).
- Senden Sie ihnen eine Nachricht. Kontaktieren Sie die Agenturen per E-Mail oder Telefon mit der folgenden Nachricht (oder ähnlich): „Hallo [Name der Agentur], mein Name ist [Ihr Name] und ich bin ein lokaler SEO-Experte in [Stadt]. ich nehme Kontakt mit Ihnen auf, da Sie meines Erachtens auch Marketingdienste im Raum [Stadt] anbieten. Wenn SEO nicht in Ihrem Steuerhaus ist, habe ich mich gefragt, ob wir eine Partnerschaft eingehen könnten, in der ich Ihnen [Dienste, die Sie nicht anbieten] Dienste übermittle und Sie lokale SEO-Anforderungen an mich senden. Ich würde dieses Gespräch gerne fortsetzen, wenn Sie interessiert sind. Sie können mich unter [Telefonnummer] oder [E-Mail-Adresse] erreichen.“
Agenturen, die dies als direkten Vorschlag betrachten, kontaktieren Sie möglicherweise nicht, aber andere sehen möglicherweise den Wert einer Zwei -Wege-Partnerschaft.
Sie können beispielsweise Leads zu ihnen schicken, und sie senden Ihnen SEO-Kunden. Oder Sie können eine prozentuale Provision auf neue Geschäfte gewähren, die Ihnen zugeschickt werden.
Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden passiv zu gewinnen, ohne aktives Marketing.
Außerdem könnten Agenturpartner dies tun haben viele weitere Vorteile, wie Möglichkeiten für Gastbeiträge oder Networking.
Es gibt kein „Geheimnis” So gewinnen Sie großartige Kunden
Sie werden feststellen, dass der Schlüssel zur Gewinnung großartiger lokaler SEO-Kunden in echten Beziehungen liegt.
Also, ob es darum geht, sich zu vernetzen, zu sprechen, Partnerschaften zu schmieden, oder kostenlosen Wert zu bieten, ist der beste Weg, großartige Kunden anzuziehen, der Aufbau sinnvoller Verbindungen.
Überspringen Sie die kalte Diskussion und denken Sie zuerst darüber nach, wie Sie lokalen Unternehmen oder Agenturen einen Vorteil bieten können.
Sie werden feststellen, dass viele Menschen für Fachleute aufgeschlossen sind, die die Chance nutzen, sie kennenzulernen, ein Problem zu lösen und ein freundliches Gespräch zu führen.
Sie möchten mehr lokale SEO-Kunden, die Sie wirklich wollen arbeiten?
Verwenden Sie diese Methoden, um Verbindungen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu fördern.