13 lokale Marketingstrategien, die funktionieren

Sie können wertvolle Leads durch lokales Online- und Offline-Marketing erreichen.

Sie müssen effektive lokale Marketingstrategien entwickeln, um Ihre Markenautorität aufzubauen und mehr Kunden anzuziehen.

Eine digitale Marketingstrategie ist unerlässlich, unabhängig davon, ob Sie ein neues Unternehmen gründen oder bereits eines haben .

Digitales und Social-Media-Marketing sind die wichtigsten Bestandteile des Marketings eines lokalen Unternehmens, da laut Google „83 % der US-Käufer, die in der letzten Woche ein Geschäft besuchten, angaben, dass sie die Onlinesuche genutzt haben, bevor sie ein Geschäft betraten.“

Wir behandeln einige der Online-Marketing-Taktiken und -Strategien, die wir mit großem Erfolg beim Erreichen eines lokalen Publikums eingesetzt haben.

Großartige lokale Marketingstrategien für dieses Jahr

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1. Für die lokale Suche optimieren

Über das Google Business Profile (GBP) wird Ihr Unternehmen angezeigt, sobald jemand auf Google nach Ihrem Unternehmen oder Ihren Schlüsselwörtern sucht.

Es ist kostenlos, was fantastisch ist .

Die Ergebnisse zeigen Unternehmen in der Nähe der suchenden Person und sogar Ihr Unternehmen auf Google Maps.

Erstellen Sie zunächst ein Profil mit Ihrem Firmennamen, Ihren Kontaktdaten, Ihrer Branche usw.

Bestätigen Sie dann Ihren GBP-Eintrag.

Nach der Bestätigung können Sie Bilder und eine Biografie hinzufügen, Blogs hochladen, Angebote erstellen, Nachrichten senden und empfangen, Kundenrezensionen hinzufügen und Analysen anzeigen.

Außerdem ist es ziemlich einfach zu aktualisieren, sodass Sie immer relevante Informationen online haben.

Sie können noch einen Schritt weiter gehen und das Unternehmen mit einer soliden Strategie zum Aufbau lokaler Links aufbauen.

Die Verwendung von Zitationsquellen wie Yellowpages.com zeigt Google, wo sich Ihr Unternehmen befindet.

Außerdem hat GBP eine großartige Funktion, mit der Sie den Radius von Diensten auf einen bestimmten Radius festlegen können, z. B. 10 km.

Es ist wichtig, Ihrem GBP-Konto regelmäßig neue Inhalte oder Blogbeiträge hinzuzufügen.

Da ein Post nach sieben Tagen abläuft, müssen Sie wahrscheinlich mindestens einmal pro Woche einen Post planen. Warum ist das wichtig?

GBP-Beiträge können dazu beitragen, den Verkehr und das Engagement zu steigern.

Haben Sie ein Angebot oder eine Veranstaltung in Kürze? Sie können alles, was mit dem Geschäft zu tun hat, auf GBP bewerben.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, denken Sie daran, wöchentlich einen Blog hochzuladen, und verwenden Sie Apps und Tools zur Inhaltsplanung wie Semrush und Hootsuite.

Was die hyperlokalisierte Sichtbarkeit betrifft, ist GBP ein Kinderspiel.

2. Lokale Bewertungen von lokalen Kunden

Als vorsichtige Online-Nutzer bemerken die Leute oft als Erstes die Bewertungen auf dem GBP-Eintrag.

Eine positive Bewertung oder ein Testimonial kann Kunden vor Ort zeigen, dass Sie ein Unternehmen sind, dem sie vertrauen können.

Das trägt wesentlich dazu bei, Kunden durch den Verkaufstrichter zur Konversion oder zum Kauf zu führen.

Und wie erhalten Sie Bewertungen?

Obwohl ich nicht dafür plädiere, Ihre bestehenden Kunden direkt um Bewertungen zu bitten – und definitiv nicht für Rezensionen bezahlen – Es gibt weniger direkte Möglichkeiten, Kunden daran zu erinnern, positive Bewertungen abzugeben.

Haben Sie negative Bewertungen? Kein Problem.

Sie können negative Bewertungen nutzen, um aussagekräftige Kundeninformationen zu sammeln.

Sie erhalten nicht nur Einblicke, wie Sie Produkte oder das Kundenerlebnis (CX) verbessern können, Sie können jedoch die Gelegenheit nutzen, die negative Bewertung in eine positive umzuwandeln, indem Sie sich an den Kunden wenden und die schlechte Erfahrung, das Produkt oder den Service korrigieren.

3. SEO-Optimierung Ihrer Website

Der nächste Schritt, um Ihre Marke und Ihr Produkt auf den lokalen Markt zu bringen, besteht darin, Ihre Website für die organische Suche zu optimieren.

Der erste und wichtigste Weg, dies zu tun, ist die Keyword-Optimierung.

Während Vieles davon wird anfangs intuitiv sein, Ihnen werden bald die cleveren Ideen ausgehen und Sie müssen Keyword-Recherchen durchführen.

Der Wettbewerb um Short-Tail-Keywords ist hart und jemand, der schon länger dabei ist es ist fast garantiert, dass Sie bereits dafür ranken.

Konzentrieren Sie sich also auf geospezifische Long-Tail-Keywords.

Diese sind ideal, da Personen, die Long-Tail-Keywords verwenden, normalerweise wissen, was sie wollen (sie sind keine Reifenfreaks), und sie sind bereitwilliger zu engagieren.

Diejenigen, die geospezifische Keywords verwenden, wissen, wo sie Geschäfte machen möchten.

Also, sagen wir mal, Sie sind ein Unternehmen für digitales Marketing, das B2B-Marketing-Services für Unternehmen in a anbietet bestimmten Bereich.

Es wäre sinnlos, nur für „Marketing” oder “digitales Marketing“ Dieses Schiff ist ausgelaufen!

Erstellen Sie stattdessen Seiten auf der Website, die ortsbezogen, nischenorientiert und mit Long-Tail-Keywords sind.

Zum Beispiel können Sie eine Seite oder Blog mit dem Titel „Digitales Marketing für B2B-Unternehmen in Kalifornien” oder „Wie B2B-Unternehmen in Kalifornien von digitalem Marketing profitieren können.“

Du verstehst es.

Das bedeutet, dass Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) Ergebnisse für Benutzer anzeigen, die nach „Unternehmen für digitales Marketing in meiner Nähe“

4 suchen. Erstellen Sie lokalisierte Inhalte

Content-Marketing ist ein großer Teil der Gewinnung einer Zielgruppe, die mit Inbound-Marketing verbunden ist.

Wir haben festgestellt, dass je wertvoller, relevanter und konsistenter Ihre Inhalte sind, desto mehr wird sich Ihre Zielgruppe damit beschäftigen.

Aber wo fangen Sie an?

Erstellen Sie Inhalte das die Schmerzpunkte Ihrer Kunden löst und immergrün ist.

Bei der Erstellung guter Inhalte gibt es keine Abkürzung. Recherchieren Sie, schreiben Sie für Menschen, und Google-Bots werden es auch lieben.

Dafür lieben wir „Anleitungen” Blogs, Whitepaper, E-Books, Infografiken, Videos und andere Langform-Blogs (mehr als 900 Wörter).

Auf diese Weise helfen Ihre Inhalte potenziellen Kunden, Ihre Website zu finden, wenn sie nach Lösungen suchen.

In diesem Beispiel, wenn die Person ein Long-Tail-Keyword eingibt, “beste Blumen für Hochzeiten“ Google bringt Anzeigen, die zum Suchbegriff passen.

Es bringt auch organische Ergebnisse. Das Beste daran ist, dass dadurch „People also ask“ (PAA)-Fragen.

Dazu könnten gehören: „Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten für Blumen bei einer Hochzeit?”

Warum verwenden Sie diese nicht als Leitfaden für neue Inhaltsideen?

Diese Art von SEO-reichem, hochwertigem Inhalt zieht neue Besucher auf Ihre Website und etabliert Ihre Marke als Marktführer und Autorität in diesem Bereich.

Sie werden bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen, wenn Sie Content-Marketing in Ihre lokale Online-Marketingstrategie integrieren.

5. Überprüfen Sie das Design Ihrer Website

Das Erscheinungsbild Ihrer Website ist genauso wichtig wie die Wörter und Inhalte, die Sie in Suchmaschinen auffindbar machen.

Während Schlüsselwörter jedoch die Bedeutung haben Besucher Ihrer Website, Ihr Design und Ihre Benutzererfahrung (UX) werden sie dort halten.

Verwenden Sie Bilder und Videos auf Ihrer Website, die auf Ihren Standort, Ihre Nachbarschaft und Ihr Unternehmen verweisen, sodass ein erkennbarer Bezug zu Ihrem lokalisierten Unternehmen besteht.

Außerdem entwickelt sich das Internet so schnell wie die Verbraucher’ Bedürfnisse sind.

Ihre Website, die bei der Veröffentlichung vor fünf Jahren auf dem neusten Stand des Designs war, ist also wahrscheinlich nicht mehr ganz im Trend.

Es könnte an der Zeit sein für eine Neugestaltung.

Das Wichtigste, was Sie auf Ihrer Website sicherstellen müssen, ist die Benutzererfahrung.

Die Website muss einfach zu verwenden, leicht zu navigieren und leicht zu verstehen sein .

6. CRM-Tool integrieren

Customer Relationship Manager (CRM)-Lösungen stellen sicher, dass wir unsere Kunden besser verstehen.

Die meisten CRMs können in moderne Websites integriert werden. Aber wie speist Ihre Website potenzielle Kundendaten in das CRM ein?

Zum einen könnten Sie erwägen, ein Popup-Fenster auf Ihrer Website hinzuzufügen.

Es könnte eine Einladung sein, Ihre zu abonnieren Newsletter, sehen Sie sich eine begrenzte Aktion an oder kündigen Sie eine neue Produkteinführung an.

Wenn Sie mit Ihrem CRM verknüpft sind, aktualisieren Ihre Zielseiten zur Lead-Generierung auch automatisch Ihr CRM, z. B. HubSpot oder Salesforce.

Dies versorgt nicht nur Ihre Pipeline, sondern verbessert auch First-Party-Daten und Targeting und Dadurch wird Ihre Marketingbotschaft viel besser.

Außerdem können lokalisierte Kampagnen über Ihr CRM gestartet werden.

Sie können Kunden und Interessenten leicht nach Region identifizieren und segmentieren, wenn die Daten vorhanden sind entsprechend in Ihrem CRM erfasst.

Denken Sie daran, dass die Qualität der von Ihnen erfassten Daten die Qualität der Ausgabe ist, die Sie erhalten.

Dies kann für personalisierte Einladungen zu persönlichen Veranstaltungen und Aktivierungen, für bereichsspezifische E-Mail-Kampagnen usw. verwendet werden usw.

7. Gewinnen Sie lokale Besucher durch Google Ads

Wie ich schon immer gesagt habe, müssen Sie werben, wenn Sie Verkäufe erzielen möchten. Google Ads ist genau das.

Während SEO großartig für die lokale organische Suche ist, benötigen Sie Google Ads und andere kostenpflichtige Medienkanäle, um Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung und Markenbekanntheit zu unterstützen.

Google Ads ist ein schlüsselwortgesteuerter Pay-per-Click-Kanal, mit dem Sie Zielgruppen (unter anderem) basierend auf Schlüsselwörtern und Standort ansprechen können.

Ihre kreative Kopie und lösungsgesteuerte Inhalte werden Ihnen dabei helfen, Ihre Aufmerksamkeit zu erregen lokalen Markt, bis Ihre SEO in vollem Gange ist.

Implementieren Sie beim Einrichten Ihrer Google-Anzeigen das Conversion-Tracking – die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu optimieren und sich auf einen optimalen Geschäftserfolg auszurichten.

Es richtet auch Marketingtaktiken an Verkaufszielen aus und unterstützt letztendlich das Unternehmenswachstum.

Zum Beispiel ist einer unserer Kunden ein Gesundheits- und Fitness-Studio.

Wir richten uns nur an Personen innerhalb von a 10 km Umkreis um ihre sieben Fitnessstudios durch Google Ads.

Auf diese Weise erzielen wir eine maximale Kapitalrendite (ROI) für das ausgegebene Geld.

8. Füttern Sie den Trichter mit Remarketing

Remarketing ist ein wichtiges Element Ihres lokalisierten digitalen Marketingarsenals.

Das ist effektiv, wenn Ihre SEO- oder Google-Anzeige beim ersten Mal nicht funktioniert hat oder sich der Kunde noch in der Überlegungsphase der Käuferreise befindet.

Remarketing unterstützt andere, geolokalisierungsspezifischere Taktiken, wenn Überlegen Sie, wie Sie Ihre lokalen Marketingstrategien stärken können.

Wenn also Ihre Google Ads-Kampagne (geolokalisiert) oder Ihre bezahlte soziale Kampagne (ebenfalls demografieorientiert) Zugriffe auf Ihre Website sendet, unterstützt Remarketing diese durch diesen Besuchern im Nachhinein zu folgen.

Letztendlich erhöht Remarketing die Conversions, fördert die Markenbekanntheit und hilft Ihnen, bei potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben.

9. Holen Sie das Telefon mit Google-Nur-Anruf-Anzeigen in Schwung

Wenn Sie sich stark auf Telefonanrufe verlassen, um Geschäfte zu generieren, dann könnten sich Google-Nur-Anruf-Anzeigen als unschätzbar und ideal für lokalisiertes Marketing erweisen.

Denn wie bei anderen Google-Produkten können Sie Ihre Nur-Anrufanzeigen auf eine bestimmte demografische Gruppe ausrichten.

Es ist auch eine gute Option, wenn Sie keine spezifischen Zielseiten haben, nur weil Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sie nicht benötigt, und ein direkter Anruf einfach besser funktioniert.

Ein Nachteil von lokalen Online-Seiten Marketing kann sein, dass Sie nicht alle qualifizierten Anrufe erhalten.

10. Bestehen Sie auf CRO-optimierten Zielseiten für jede Kampagne

Entgegen der landläufigen Meinung ist Ihre Startseite nicht Ihre Zielseite.

Ihre Startseite ist Ihre Startseite.

Es ist eine Zusammenfassung Ihrer Website mit vielen Ausstiegspunkten zu anderen Seiten, vielen verschiedenen Handlungsaufforderungen (CTAs) – wie „mehr erfahren“ und „Kontaktieren Sie uns“ – und viele verschiedene Schwerpunkte.

Eine Zielseite hat eine Aufgabe: Konversion.

Wenn Sie Geld für eine Werbekampagne ausgeben, brauchen Sie diese Klicks, um hart zu arbeiten.

Dazu benötigen Sie eine Zielseite, die speziell für diese Kampagne entwickelt wurde, mit Blick auf die Lead-Generierung.

Das bewährte Format ist also:

• Emotionaler Text, der einen Schmerzpunkt und eine Lösung enthält.
• Ein Bild, das ein Gefühl hervorruft.
• Ein CTA „above the fold“.
• Below the fold, Sie können Ihre Vertrauenswarteschlangen, Testimonials, Vorteile und so weiter haben.
• Die Fußzeile kann den CTA wiederholen.

Das war's.

Keine Schaltflächen und Links, die Sie von der Seite wegführen.

Zum Erweitern von Abschnitten sind keine Klicks erforderlich. Der einzige auf der Seite verfügbare Klick ist „Jetzt kaufen” oder „Senden“ (oder was auch immer die gewünschte Aktion ist).

Spülen und für jede Kampagne wiederholen.

11. Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Medien können eine großartige Möglichkeit sein, lokale Markenbekanntheit und Engagement zu steigern.

Zum einen haben Community-Gruppen oft bereits alle Ihre gewünschten Kunden an einem Ort.

Denken Sie daran, dass Sie dies tun müssen Seien Sie auf den Social-Media-Kanälen aktiv, die Ihre Zielgruppe bevorzugt.

Es ist vielleicht nicht Ihre lokale Kneipe, also müssen Sie sich damit vertraut machen, Plattformen wie TikTok und Instagram für die Zielgruppen Gen Z und Gen Y zu nutzen, während Facebook für Gen X und Babyboomer großartig ist.

LinkedIn ist ideal für B2B-Targeting.

Veröffentlichen Sie organische Inhalte wie Statusaktualisierungen, Fotos und Videos oder führen Sie Werbekampagnen durch.

Ähnlich wie bei Google Ads ist dies bei den meisten sozialen Plattformen möglich Richten Sie Ihre Kampagnen geografisch aus.

Dies eignet sich hervorragend für lokalisiertes Marketing.

Wenn Sie beispielsweise einen stationären Standort haben, können Sie Ihre Social-Media-Anzeigen auf die Reichweite konzentrieren alle Personen in einem Umkreis von 10 km um Ihren Standort.

Diese ermöglichen super lokalisierte und zielgerichtete Marketingtaktiken.

12. Video erzählt Ihre eigene Geschichte

Video wird jetzt von mehr Verbrauchern allen anderen visuellen Medien vorgezogen. Tatsächlich werden 95 % der B2B-Conversions in Unternehmen durch Videos unterstützt.

Halten Sie es persönlich, halten Sie es lokal und richten Sie Ihre Videoinhalte auf den Schmerzpunkt des Kunden, den Sie lösen können.

Ihre Video-Assets müssen nicht alle Anzeigen sein. Sie können Erfahrungsberichte und Anleitungen in Ihre Website einbetten oder auf YouTube veröffentlichen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine Geschichte erzählen und dass – in der Geschichte – Ihr Kunde ist der Held, und Sie sind einfach der Führer, der ihm zum Erfolg verhilft.

13. Offline-Aktivierungen und -Veranstaltungen

Offline-Aktivierungen und -Veranstaltungen sind eine unserer bevorzugten Methoden zur Stärkung des lokalen Marketings.

Zusammenarbeit mit Ihren Online-Aktivitäten – wie E-Mail, Anzeigen und soziale – dieses „boots on the ground“ Ansatz liefert erstaunliche Ergebnisse.

Nutzen Sie die räumliche Nähe zu Ihren Kunden vor Ort.

Ziehen Sie Treuekarten, Wohltätigkeitssponsoring, Empfehlungsprogramme, Networking-Frühstücke und andere Veranstaltungen zur Stärkung der Gemeinschaft in Betracht.

All dies verleiht Ihrer Marke eine enorme Gravitation und ermöglicht es Ihnen, sich mit Ihrer Zielgruppe vor Ort zu verbinden.

Abschließende Gedanken

Bei so vielen Möglichkeiten, lokal online gefunden zu werden, sind wir zuversichtlich, dass Ihre lokale Zielgruppe Ihre Produkte und Dienstleistungen entdecken wird.

Stellen Sie sicher, dass Sie aktivieren und dabei sein aktiv im Google-Unternehmensprofil.

Halten Sie Ihre Website aktuell und benutzerfreundlich und denken Sie daran, regelmäßig Inhalte (Blogs) hinzuzufügen.

Finden Sie Communitys in sozialen Medien und erstellen Sie Anzeigen bei Google und soziale Plattformen, die Ihr gewünschtes Publikum genau erreichen.

Finden Sie Gemeinschaften im wirklichen Leben und erstellen Sie Veranstaltungen und Aktivitäten, an denen das lokale Zielpublikum teilnehmen kann.

All dies trägt zur Marke bei Verstärkung.

Denken Sie schließlich immer daran, Ihren Kunden als Helden zu positionieren, da Sie seine Schmerzpunkte genau dort lösen, wo t Hallo.